卫浴企业参展虽好 还要“量力”参展

第十六届广州建博会已经开幕。作为“亚洲建材第一展”，本届建博会吸引了两千多家建材企业参展，其中不乏许多卫浴企业。近年来，各种卫浴展会犹如雨后春笋般蓬勃生长，各企业的参展热情也不断高涨。本届建博会虽然有众多参展商，但也有部分大牌理性权衡之后，没有参加此次建博会。

参展也要量力而为

一项调查显示，参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一，正常情况下，达成一笔交易通常平均需要3.7个电话，而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时，企业参展中所接触的潜在客户，其中的88%都是新客户，这其中的五成单子都可以现场达成。

因此展会还是必不可少的。各大企业每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头，退一步说，即使订单数量不多，通过参展的宣传效果，也足以让很多企业名声大震。

只是参展前的大量筹备工作，人力资源与资金资源也让不少企业头痛，特别是一些刚刚起步的中小型企业。

此前的安蒙卫浴倒闭一事，中国卫浴洁具十大品牌业内人士曾分析道，安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂，每年的上海厨卫展，安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作，不仅如此，一些小型的展会如陶博会也进行“烧钱式”的推广，本以为可以通过展会推广品牌，增加品牌影响力，从而拿到更多的贷款和资金，但资金全用在展会品牌的造势上，产品质量和售后服务却越做越差。因此，卫浴企业要引以为戒，切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展，不可为展会一掷千金。

找到适合企业自身的发展渠道

好的展会有助于企业打造品牌，收获订单，不好的展会则是劳民伤财，费力不讨好。展会有大有小，有各行各业各种类型，卫浴企业不应盲目参展。展会虽好，但适合自己的才是最好的。适合自己的展会其实也讲究天时地利。

何为天时?就是要选对的时间举行的展会，企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展，如经销商类的企业，一般每年三月份的招商效果胜于九月份。

何为地利?就是要选对的地点举行的展会，如上海的展会能辐射到中部北部的客商，而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商，那么企业就要视乎自身情况而定，如果想要拓展华南区的客源，不妨参加一些广东地区的大型展会。

除此之外，展会的主题也非常重要，比如此次广州建博会，以跨界和定制为主题，一些定制类的家具建材企业便可以选择参展，以此凸显自己的优势。

以往，很多卫浴企业看到展会就两眼发光，商家都想借此谋得名利。然而，名利双收的企业往往是少数。时至今日，企业对于大大小小的展会不再那么感冒，参展时候慎重考虑，这也说明卫浴行业正在走向多渠道多元化的竞争之路，而不是全都一窝蜂挤破头通过同一渠道竞争。卫浴企业开始权衡利弊得失，趋于理性化，卫浴企业与展会都将更加成熟、更加完善。