LED企业遭遇市场困境 如何求变？

价格上不去 陷入低端困境

据了解，近一年来由于LED芯片价格下滑，从而带动LED灯普降3成，目前均价为30—100元。今年前7个月我市LED新型光源灯出口 915.32万台(套)，货值5943.94万美元，记者据此粗略估算，每台(套)价格约为6.4美元，即人民币40元左右，仅仅略高于行业最低价格。

而这与日本、美国等企业生产的LED产品价格更是相距甚远。十大灯饰品牌业内人士指出，美国LED灯具2010年市场价格约40美元，2011年则有望大幅降至15美元左右。而日本五大传统照明厂商夏普、东芝等推出的LED照明产品价格，2011年6月最低零售价也达到了18美元。这一价格水平约为我市 LED灯具价格的三倍。

竞争同质化 利润越挤越薄

“决定LED灯具价格最核心的部分是芯片，约占LED灯具成本至少1/3。芯片不同，价格差异很大。”业内人士指出，目前最贵的是美国芯片，其次是日本芯片和德国芯片，而国产芯片价格较低，其散热性也较差。分析者指出，由于起步较晚，相比欧美发达国家，国内LED产业无论市场规模还是技术方面都存在着相当大的差距。究其原因，主要是核心专利缺乏，特别是最关键的白光、大功率LED灯的热平衡问题，一直被美、日垄断，压制着我国产业的发展。

事实上，这也是泉州LED产业无法绕开的难题。在LED产业链条上，泉州企业主要仍分布在封装、应用等中下游环节，上游的衬底、外延片、芯片很少涉足。而后者约占行业利润的70%，前者则只占到30%。LED产业技术创新战略联盟理事长黄水桥指出，目前泉州有两三百家LED企业，从事芯片研发和生产的只有晋江一家企业，其实说白了，没有创新和研发，就像是在给人做加工一样，产品附加值很低。由于产业链不完善，企业的模式和产品相似，企业间出现恶性竞争，主要体现在低价竞争上。

一成不变或盲目而变都不可取

武汉欧曼格科贸总经理　 龙麒宇

销量下滑实则是单品销量的下滑，整个市场的容量还在上升。销量下滑可能是照明行业的厂家、卖场、商家等越来越多所致。商家遇到销量下滑时，应主动打开思路、寻求创新，不断开拓市场渠道才能“胜者为王”。若渠道已开拓得足够多，销量还在下滑，说明本身风险因素增多，这时候商家需要考虑其它导致销量下滑的原因。

电商其实也是创新求变的结果，其也占据了相当的市场销售份额。但商家要保持冷静的头脑，不要盲目跟风，电商渠道在照明行业里也有其一定的局限。如在美国，电商虽然高度发展，但其在照明行业里只占约15%的市场销售份额。因而电商对照明行业的冲击，没有想象中那么严重。所以商家应对电商，首先要破除对电商的恐惧，认识电商对照明行业的利弊，寻找差异化的解决办法。据中国建材家居网了解，关于低价竞争，在某种程度上，是行业良性发展的一种结果，但这只是建立在行业产品普遍性价比高的基础上。如果低价竞争的代价是降低产品质量，这对行业来说，将是一种灾难。呼吁国家有关部门出台一系列的政策，引导照明行业健康发展。而作为商家，一定要保证好产品质量，质量是保证销量的基础。

目前，欧曼格没有遇到厂家压货的问题。压货严重实则是厂商之间的沟通存在问题，厂商之间的沟通要实话实说，执行也要落地，没有解决不了的问题。此外，厂家对商家的支持乏力，主要还是表现为缺乏相应的团队支持。一句话总结：“谁先把团队建设好，谁先把专业人才培养抓好，谁就先把市场做好。”团队建设属于厂家的强项，厂家理应给予商家支持。当然支持越大，商家也会更好发展。

信息整理：中国十大建材品牌网