卫浴行业“消化不良” 卫浴企业需开辟营销新模式

【中国建材家居网】据相关数据研究，截止2014年6月，规模以上卫浴企业明显减少。而产能过剩，产品滞销导致的企业无法正常运营成为卫浴企业数量减少的主要原因之一。近年来，卫浴行业产能过剩问题一直困扰着众多企业，然而，部分企业不是拓宽营销渠道而是坐以待毙，以单一陈旧的营销手段去慢慢“磨掉”这些过剩的库存。卫浴企业应打破传统，以新的营销模式突破瓶颈。

卫浴营销模式单一 销量下滑严重

据有关部门数据统计，2014年上半年，卫浴产品销量在一线城市普遍下滑40%-50%，有些地区甚至达到60%-70%;在二线城市，部分地区出现了局部大规模的停产现象，部分尚未停产的工厂也停掉了60%-70%的生产线;就算在三四线城市，卫浴产品的销量亦令人担忧，在统计地区企业销量下滑轻则达20%左右，重则达到75%左右。

如此大规模、高比例的销售下滑数据一经公示，令很多人咋舌。卫浴行业在国内发展的时间并不算短，一、二线城市市场饱和，销售量同比下降虽在意料之中，但比例之高却在意料之外。三、四线城市消费者品牌意识相对薄弱，价格竞争仍未主流，但从数据来看，企业同样出现销售明显下滑的严峻形势。近年来，随着行业的发展，卫浴企业间的市场竞争越发激烈，因此，企业间的销售模式在一定程度上成为决定企业销售量的主要因素。

三大营销模式助推卫浴企业突破瓶颈

市场竞争的白热化，让很多卫浴洁具企业看到了营销模式创新的重要性。虽然营销模式的创新在近年来受到很多企业的重视，但是真正从根本上落实的卫浴企业却寥寥无几。在当今的社会环境下，面对中国洁具十大品牌企业销售量高比例下滑的行业背景，谁抓住了营销模式上的创新，谁就掌握了企业发展的商机。

数据库营销。在互联网时代，发达的科技、海量信息搜集、传播速度极为迅速成为时代最显著的特点，也成为各行各业企业发展的“利器”。企业可通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买哪一款卫浴产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，引导消费者去购买产品。只有率先掌握消费者需求，才能在一定程度上提高产品销量。

体验营销。在电子商务逐渐渗透到各行各业的今日，电商的发展也为整个卫浴行业带来了新的市场空间。但是在部分卫浴企业试水电商之后，产品体验缺失成为制约卫浴电商发展的主要原因之一。针对这一情况，企业可通过让客户观摩、尝试、使用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并达到购买的目的。

娱乐营销。娱乐营销在我国卫浴企业的营销模式中虽有涉及，但并未达到广泛运用。娱乐营销是借助娱乐活动与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。这实则是利用增强与顾客的互动，使得顾客对卫浴产品进行潜意识的了解，这种营销模式其实是对产品的一种潜在宣传。

随着消费形态的改变，以及卫浴企业的逐渐增多，卫浴市场上的竞争也日益激烈。营销模式的创新不仅能够提高企业的销售额，而且也能在一定程度上推动整个卫浴行业的发展。在如今卫浴企业普遍遭遇销售桎梏的当下，企业只有发挥主观能动性，从多角度进行营销模式的创新，才或可走出这片销售低潮的“泥沼”，重新步入行业的正常轨道上来。