门店管理细节决定成败 衣柜商家做好细节赢得客

【中国建材家居网】当下，虽然网络销售渠道逐渐兴起，并逐渐成上走趋势，然而，对于传统的衣柜行业来说，门店销售仍然是一大主力销售渠道。不过，不少衣柜商家在门店的管理上似乎还处于迷雾中，将自己的店面做好做强的衣柜经销商少之又少，很多衣柜经销商在实际运营过程中，都遇到不少问题。

衣柜门店竞争激烈

衣柜门店的竞争远远比衣柜产品本身的竞争要激烈得多。所以消费者拦截成为各大衣柜商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在衣柜门店或家具卖场，而是深入到了新开盘小区。现在很少有衣柜品牌不做促销活动，整个衣柜十大品牌行业似乎都到了不促不销的地步。然而，拦截消费者不能根本达到赢得市场的目的，衣柜门店还需做好经营管理。

门店服务决定购买行为

门店服务说到底就是为顾客想得多一点，更加注重细节而已。衣柜毕竟不是快速消费品，所以当顾客在选购产品的时候，肯定会因为无法判断产品的好坏或者其他方面的原因，导致了选购周期比较长。而且现在衣柜品牌繁多，对于很多处在装修路上的人们来说，衣柜门店的自身服务常常会影响他们最终的购买行为。

衣柜门店导购员要求更高

衣柜行业的销售不同于服装行业和快速消费品的行业，导购员不但要求要有快速成交的能力，还必须具有能够长期跟单的能力。所以研究衣柜产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。其次，就是经销商一般都会抱怨的问题，导购员难招，即使招到了也难留住。因此，衣柜商家应该多给导购员培训的机会，进而提升他们的销售技能。

细节决定成败，对于衣柜企业来说同样适用。好的门店经营管理，能帮助衣柜商家提高产品的销售量，获得较可观的市场利润。各衣柜经销商们要想获得成功，门店管理不能随性而为。

信息整理：建材品牌网