价格仍影响销量 衣柜产品定价环节不可小视

【中国建材家居网】近几年来，“价格战已过时”的说法一直伴随着衣柜行业的发展，虽然随着消费者消费观念的逐渐转变，诸多消费者已经不仅仅以价格为选购衣柜的主要考虑因素，但是就衣柜企业来说，价格在一定程度上还是影响着销量的。

价格对产品销量仍有极大影响

价格作为中国十大衣柜品牌的一个重要构成，对于市场销量有着极大的影响，甚至对于一些中低档的衣柜品牌来说，价格也是影响衣柜经销商加盟的一个重要因素。同时，根据市场走访调查发现，消费者在购买衣柜时，仍对价格比较在意，减价性促销仍然受到消费者欢迎。“现在促销活动太多，有的方式太复杂，有的优惠力度并不大。”在家具城挑选衣柜的姚女士表示，相较而言还是现金立减这种方式更直接。

衣柜产品定价环节不可小视

既然价格仍然非常重要，所以衣柜产品的定价也是衣柜企业不可小视的环节。一般品牌衣柜公司都希望在全国都能实现统一价，目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标，但是二三线衣柜品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系，给到加盟商一个加价比率，但如果衣柜市场份额较大时，就必须将销售价格统一，这是树立品牌信任度的一个重点。

最终销售价格制定也需注意

衣柜加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说，自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候，不能一味地以价格的下降作为提升衣柜销量的手段，这样也会给消费者形成负面的购买惯性，只等品牌打折的时候购买。另一方面，即使打折促销，也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合，如果衣柜品牌走得是高端路线，而打折的时候，产品售价严重缩水，这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

总之，衣柜企业在制定价格之时，必须考虑到以下两点：一是市场同类产品的价位，二是本产品的性价比是否合理。而衣柜企业关于以上两则考量后的售价机制，也是加盟商需要好好注意的。