实现电商难度大 衣柜企业需优化专业平台

【中国建材家居网】随着互联网的高速发展，进军电商已经成为各行各业抢占更广阔市场空间的一大新型销售渠道。不可否认，电商带给衣柜品牌的辐射范围是巨大的，但是，能达成最后交易的还是少数。市场上那些踏上电商之路的衣柜企业，顺利实现电商发展的更是寥寥无几。

衣柜企业实现电商难度大

相对于其他行业，家具建材行业进入电商相对较晚。而衣柜电商探索之路，也并非厂家的专利，在渠道制胜的终端销售市场里，衣柜经销商也早就盯上这个庞大渠道，只是电商渠道并没有想象中的容易，衣柜要实现电商之难度在哪里，某知名衣柜品牌网络部经理道出了自己亲身探索衣柜电商所遇的难题与困惑。

一是衣柜产品非大众产品，一户家庭只有在需要装修的时候，才会想起关注衣柜等装修产品，衣柜关注度低。而且，一户家庭装修完后，也基本不会再关注衣柜，回头率低。所以，衣柜要想实现线上销售，而且是通过独立的网络，而非依赖其他的平台，很难有大的关注度。最关键的是衣柜销售有着区域局限性，若选择推广网络来实现高关注度，这样的风险非常大，也不见得能够取得好的效果。

二是目前的衣柜购买的习惯，业主仍还是需要到店看实货，才放心下订。有些业主的确是通过网站知道衣柜品牌和产品，但是还是会提出要在店面看货成交。网站只是起到了一个引流的作用。还有一些业主是在衣柜店里看了产品后，才得知有网售，再折回网上看看是否有更优惠的价格。

全新销售渠道 企业需保持信心

对于衣柜电商而言，因为网站的接口并不多，没有太大的流量与关注度，并没有办法有大的销售业绩。没有一定的业绩，衣柜产品也很难继续下去。毕竟，市场有限，而非全国市场。衣柜十大品牌商家如果想依靠单一品牌，又在有限的市场区域里进行网销的话，基本上很难。因为目前为止，衣柜网销的产品都还停留在低价位。

业内人士认为，作为区域经销，其实可以泛家居进行网络品牌运作，拉长产品线，丰富内容，再通过网络的专业操作，形成区域的、专业的、高质量、优服务的网络电商平台，这或有可能实现。