衣柜企业布局百货商场 前置营销抢占未来市场

【中国建材家居网】据悉，衣柜品牌进驻百货商场已经成为当下衣柜行业发展的一大趋势。的确，随着市场竞争的不断加剧，传统衣柜卖场能带来的市场销售空间有限，企业亟需寻求新的销售渠道，使自身在激烈的竞争中能占领一席之地。

多家衣柜品牌布局百货商场

家居企业布局大型百货商场在近年来并不是新鲜事。去年尚品宅配与万达广场携手，由此拉开了尚品宅配进军百货商场的序幕。今年8月，索菲亚进驻广州东方宝泰百货商场，成为继诗尼曼、顶固、维意之后又一家进驻东方宝泰购物广场的衣柜品牌。据了解，除了广州，北京、石家庄、郑州、南京、上海和深圳等城市都出现了品牌衣柜企业进驻大型百货商场的情况。为什么会出现这种情况?中国十大衣柜品牌业内人士分析指出，这主要是因为百货商场相对于专业衣柜卖场来说人流量更大。

营销前置 衣柜企业抢占市场先机

目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。资料显示，在2013年消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，这显示出消费群体的年龄结构年轻化特征。同时，伴随随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。

当下，越来越多的衣柜企业把体验店布局在百货商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，让他们能提前对衣柜品牌有所体验和了解。对于衣柜企业而言，这是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。不过，把体验店布局百货商场是对专业衣柜卖场渠道不足的一个补充和延伸，未来不会取代专业的衣柜卖场。

布局百货商场 企业需量力而行

业内人士指出，企业布局百货商场有风险，不是所有的衣柜品牌都适合在商场布局，这要结合企业实际量力而行。一般而言，大型百货商场的租金比专业卖场的租金高出一倍，甚至更多，企业入驻是有风险的。如果衣柜企业产品与服务做得不好，还会产生相反的效果。不过，企业把门店布局在百货商场，就是表明所有人都会是企业的潜在客户，因此给消费者体验到好的产品和服务，这是目前企业把渠道布局在综合商场最重要的出发点和着力点。

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