涂料企业多元优势集合方能坐看风云变幻

【中国建材家居网】在日常的运作中，涂料厂家的下游渠道质量直接反作用于其最终的销量，渠道越广、终端优势越明显，涂料所能取得的市场就越广阔。当市场竞争加剧、整个涂料行业进入低谷，优势终端和渠道便可以形成独特的竞争力，让淡季不淡。

经营创新，多元优势集合方能坐看风云变幻

根据市场形势来看，大量备货，盲目扩张产量的方式风险很高，不可取。国内涂料巨头纷纷采取稳健的产品经营策略，进一步优化热销产品和低温产品的结构，为热销产品提供库存保障，为低温产品削减产量和库存。

此外，很多大企业也在缩减新渠道、新终端的投入力度，开始重点打造优势终端和优势渠道。当前行业产能过剩明显，市场需求难有大幅度增长，大量扩建新厂、新店、新渠道风险太大，收益周期太长。强化现有终端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到对手“分羹”，另一方面也可以降低经营风险，稳中有升的拉动销量和业绩。

在销售终端的服务质量建设上，多数涂料企业开始更加关注对客户的直接追踪和反馈，注意对终端商的服务质量进行管理控制，并且取得了良好的效果。涂料十大品牌市场竞争激化的情况下，客户有意无意的会将多个供应商放在一起比较，从中挑选更合适的进行合作。厂家强化与客户的沟通，就客户遇到的困难和问题提供全面的解决方案，让客户看到了企业负责的态度，更容易建立稳定、牢固的客户关系。

谋定而后动，急于出手不一定是好事

做企业要善于掌握时事。在如今的市场形势下，一鼓作气的加大产量，踊跃铺货并不一定是好事。企业应该树立一种全局观，看看同行业都是怎么做的，它们有取得了怎样的回报和成果，从中寻找启发和灵感，同时也可以避免与同行业采取同样的经营策略。谋定而后动，这有时候比“笨鸟先飞”要实用的多，关键在于涂料企业能够放下原来“有货源就有销量，有终端就有业绩”的观念，真正以谨慎的态度面对市场。

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