家具电商“下地”发展并不是难事

【中国建材家居网】互联网的发展给家具销售渠道增添了不少的变化，也带来了不少的好处与方便。如今“下地”成为不少家具电商正在做的事情，虽然现在家具行业整体都处于一个互联网摸索的阶段，这就更说明了互联网O2O家具市场的一个发展空间的非常大的。

家具电商“下地”

去年八月，林氏木业首家O2O体验馆在佛山开业。而日前有报道称，林氏木业第二家体验馆也即将在长沙开业，并且据相关负责人透露，林氏木业今年内将有更多线下体验馆在全国各地相继开张。不难看出，林氏木业是“铁了心”要“下地”了。的确，林氏木业这样的家具电商企业，像“程咬金”一样半路杀出，着实让中国家具十大品牌业界不少人“大跌眼镜”。凭借着互联网的“东风”，这类电商企业发展速度令人咋舌。

家具电商“下地”，开设实体店，无非是为了结合线上的品牌效应，为消费者提供家具体验，以弥补电商所最缺乏的“亲身体验”环节。毕竟家具属于大宗消费品，消费者信任的不仅是双眼，还有亲身感受。同时，家具电商开设线下体验店，也能为品牌建设提供不少帮助。毕竟在国人眼中，“跑得了和尚跑不了庙”，能够有大型的实体店支撑，无论是线上线下，都能增加消费者对品牌的信心。

“下地”并不是难事

当然，家具电商对于线下的经营方式也会面临缺乏经验的问题。但相对互联网的“面”而言，开设实体店，更像是从“点”突破。家具电商一线乃至二三线城市开设实体店，面临的经营压力似乎比家具卖场要少，甚至可以说有一定优势。毕竟能从中国线上茫茫的6亿网民中找到销售对象，家具电商“下地”后面对居住在城市中的固定人群，也只不过是“小菜一碟”。除此之外还有花样百出的线上线下结合的促销、优惠、推广等活动作支持，就家具电商而言，“下地”并不是难事。

另一方面，如何对O2O模式的准确定位也是非常重要的。家具O2O作为家具业内“新鲜”项目，在国内可以说是“前无古人”。在缺乏参考对象的情况下，找到一个适合企业自身发展的“下地”模式，不仅需要长远的眼光，还需要对企业自身有足够的了解。 “亲身体验”是纯电商渠道中相对薄弱的一环，线下体验馆的设立，是为了把“虚”和“实”结合起来，弥补线上的不足;同时，体验馆与线上是双向引流，除了把线上用户带到线下体验以外，还会把线下用户引流到线上成交，创造更大的效益。

总的来说，现在对家具电商“下地”的行为作判断还为时尚早，也不是三言两语所能描述。但是对于把握的方向和主观能动性上来说，现时家具电商“下地”占了一定的优势。

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