经典漆正崛起 打通任督二脉业绩逆势增长

【中国建材家居网】经典漆如同一个极有耐心的劳作者，2016年上半年勤劳耕耘，在涂料行业颓势之下逆势增长，激流勇进，截止2016年6月17日，经典漆事业部销售额达成计划111.6%，较去年同期增长24.9%，完成2016全年销售目标的46.9%。春天播种一个希望，夏天看它茁壮成长，静待秋日的硕果。    

业绩战兵贵首胜战略大获全胜 二季度乘胜追击

2016年，经典漆事业部从一季度开始即全力以赴，在主观上达成“兵贵首胜”的一致看法，全力冲刺业绩。

2016年一季度经典漆事业部提前15天超额完成一季度任务，同比2015年同期增长61%。

截止4月15日经典漆事业部超额完成4月份销售任务，当月销售计划达成率107%，同比2015年同期增长6%；1-4月份销售计划达成率111%，同比2015年同期增长40%。

截止6月17日，经典漆事业部销售额达成计划111.6%，较去年同期增长24.9%，完成2016全年销售目标的46.9%。

事实上，近年来中国经济发展速度持续放缓，涂料行业受整体经济形势影响亦成下滑趋势，加之三四线城市房地产去库存成效不明显、环保政策持续施压等，涂料产品的销售受到极大冲击，很多涂料品牌业绩大幅下滑；加之国际一线品牌运用大幅降低价格的策略对国内品牌进行打压，行业竞争压力空前巨大。

经典漆作为展辰新材料集团旗下的民用装修类涂料品牌，面对着中国经济转型升级的阶段性调整压力和中国消费者结构已经出现的显著变化，品牌建设规划工作、市场战略工作未雨绸缪，思路清晰。

经典漆战略合作伙伴名录

经典漆事业部打通任督二脉 冲击市场争夺战

经典漆2016上半年业绩表现十分喜人，激流勇进，经典漆事业部总经理张民欢表示，事业部并未发起任何形式的冲量促销活动，而是从根源上打通了事业部的任督二脉！他告诉笔者，事业部自2015年底前进行全面调整，从人员、战略方面进行全方位调整，为2016年打响市场争夺战做了充分准备。

人员上，2015年底，展辰集团及时调整经典漆事业部管理团队凝聚人心，鼓舞士气，注入活力，重建信心；战略上，集团提出“兵贵首胜”指示，全体同时围绕市场争夺战制定全面的部署和规划，并积极推动业绩计划落地实施。

打通任督二脉后，具体如何提升销售业绩还需要周密的销售策略，在2016年各涂企相继加大投入力度，经典漆各地销售压力倍增。张民欢表示，在销售措施上，经典漆事业部推出了一系列的动销措施，全体员工尤其是一线销售团队，通过召开分销订货会、会员订货会、渠道下沉到乡镇等一系列措施，帮助经销商销货。事业部2016年全新推出F2C直销会模式，在各地受到了客户的积极响应，效果得到了客户认可。

F2C直销会现场

F2C直销会现场，“经典漆号”列车

展辰董事长陈冰：目标是一步一步实现的

与此同时，经典漆一直正视与涂料十大品牌行业优秀品牌的差距，目前中国经济环境持续低迷，张民欢表示：“要取得进步，我们还有大量的功课要做。借用展辰集团陈冰董事长的勉励：目标是一步步实现的。目前整个团队士气高昂，我们将顺势而为，全力推进各项工作进程。”

在严峻的行业局势下，经典漆越战越勇，实施市场战略步步为赢，一季度积极响应集团总裁办下达的“兵贵首胜”指示，经典漆事业部圆满完成各项任务；二季度在展辰集团与各中心高度重视之下，经典漆事业部突破重围，严格执行二季度销售策略，销售团队奋战一线，各职能部门团结一心、群策群力，最终提前超额完成指标，逆势增长。如此破竹之势说来让人振奋！

总结：

时间如白驹过隙，经过半年的奋斗，经典漆事业部激流勇进，在一场又一场的攻坚战中斩获佳绩。好的开始是成功的一半，2016年经典漆已经迈出了坚实的第一步，下半年我们期待经典漆延续辉煌、再接再厉。作为民族涂料重新崛起的一支劲旅，2016事业部团队重组成果如何？全年业绩如何？让我们拭目以待。