雷士照明年中业绩26.96亿元，利润同比上升307.5％

　　8月26日晚间，雷士照明公布年中业绩，截至2019年6月30日止6个月，集团收入达人民币26.97亿元(单位下同)，与同期比较上升36.6%;毛利达9.02亿元，与同期比较上升66.2%;母公司拥有人应占的期内利润达3.74亿元，与同期比较上升307.5%，基本每股盈利为8.85分。

　　中国销售

　　雷士集团于中国市场的销售以雷士品牌为主，并主要通过34个独家区域经销商进行销售，截止回顾期末，独家区域经销商已开发2,700余家专卖店(其中省会城市覆盖率为100.0%;地级城市覆盖率约为93.0%)。

　　回顾期内，雷士集团继续精耕商业照明、家居零售及电商渠道，并采取差异化战略以提升各细分市场占有率。

　　■ 在商业照明领域：雷士集团通过市场细分和销售组织的专业化运作，持续打造工程 业务能力;

　　■ 在专业照明领域：雷士集团继续完善400工程体系，新建或升级改造专卖 店90家，并进一步优化产品组合，提升产品性价比和竞争力;

　　■ 在户外照明领域：雷士集团整合产、研、销资源提升工程项目运作能力，联合独家区域经销商成功中标北京世园会、武汉军运会夜景亮化工程、衡水市亮化提升及北京大兴国际机场等国家级标志性工程项目，再次彰显了雷士集团良好的产品质量和强大的品牌魅力;

　　■ 在地产及商业连锁领域：雷士集团则通过组织变革，匹配专业产品及销售资源，继续扩大战略采购优势并成功新签招商地产、富力地产及欧派等战略客户。

　　■ 在家居照明领域：雷士集团持续推进家居风格店建设及终端推广活动，在保持现有雷士品牌收入的基础上，加快致东方、利兹城堡等中高端子品牌的建店及终端销量提升。雷士集团于回顾期内完成专卖店新建或升级500余家，完成终端推广活动9,000余场，覆盖90%以上的专卖店，雷士集团亦组建专门团队助力独家区域经销商 开展春季团购会及工厂购共50余场，贡献超过人民币2亿元的销售收入。此外， 回顾期内，雷士集团着力加强独家区域经销商的标准化管理，对独家区域经销商进行评级分类，通过分级管理提升门店客流进店率及转化率，强化终端门店营运水平。

　　■ 在电子商务领域：回顾期内，雷士集团采取稳健的经营策略，持续进行在线品牌、市场、渠道及人员投入，重点布局天猫、京东、苏宁及唯品会等主流平台。回顾期内，雷士集团通过扩充吊灯、浴霸和阅读台灯等产品阵容，增加品类曝光度以提高终 端销售额，通过加强供应商的整合及质量管控，缩减供应链成本以提升整体毛利 率水平。雷士集团亦积极筹划平台活动大促，并在电商“618”活动中，各网络渠道累计出售灯具产品突破300万件。

　　国际市场

　　凭借多年在国内细分市场丰富的运作经验，近几年，雷士集团逐步将战略重点投向海外市场，并按区域特征划分成熟市场和新兴市场进行精细化运作。英国、澳大利亚及北美区域等成熟市场仍然是雷士集团重点攻克的主战场。

　　◆ 在北美区域，回顾期内，雷士集团加强与关键客户的深度合作，利用技术优势优化现有产品线及加快新品上市速度，并持续推进爆款产品线的促销活动。同时采取各项激励措施，协助客户进行库存储备以缓冲中美贸易摩擦对销售的影响，确保销售额的稳步提升。

　　◆ 在英国及澳大利亚区域，回顾期内，雷士集团继续保持与主要渠道批发商的批发业务，并进一步改善和优化合作产品线，提升产品利润率，降低库存并提高库存周转率。

　　雷士集团在工程项目上亦有新突破，成功中标Royal Albert Dock等大项目并已开始供货。同时，雷士集团亦积极拓展北欧业务，与丹麦、瑞典、芬兰等主要国家的渠道商建立正式合作并开始陆续供货，预计将带来持续的收入贡献。

　　此外，回顾期内，雷士集团获得了东芝照明在日本市场的独办权，并已成功将全新多个系列的球泡灯及吸顶灯导入到日本市场的9,000多个家电量贩店，这标志着雷士集团海外战略的再度升级，是雷士集团实现中高端市场全球化征程目标的重大突破。在新兴市场，雷士集团继续深挖照明需求活跃的中东及东南亚国家市场潜力，并积极调整业务模式以适应快速变化的市场需求。

　　借助2020年迪拜世博会及2022年卡 塔尔世界杯等重大国际赛事的契机，本集团于内部组建专门的项目支持小组，调动各项资源重点跟进卡塔尔Vendome Mall户外亮化、迪拜世博会、沙特教育部学校等重大工程项目，力求斩获更多的工程订单。

　　回顾期内，中东办事处亦积极转变职能，专注新客户和新项目开发，重点跟进北非市场包括埃及、阿尔及 利亚等国家的重点项目，以提升终端销量为主要目标。东南亚市场则继续推进印 尼市场的千店计划，回顾期内完成区域经销商设立18家，渠道终端零售店面设立1,700家，并开始在东欧和意大利市场试点店中店经营模式。

　　顺应国家一带一路发展战略，雷士集团于回顾期内也开始越南和柬埔寨等东盟市场的布局，已于越南成立贸易代表处并开始前期的市场调研和商务拓展，而于柬埔寨市场亦成功建立了新的工程合作伙伴关系，并积极配合当地中资企业拓展工程项目，做好配套服务工作。

　　展望未来

　　8月11日晚间，雷士照明对外发布公告，KKR将与雷士照明达成战略合作并以约7.94 亿美元股权对价收购雷士照明中国照明业务(以下简称“雷士中国”)多数股权。由此可见，KKR真是慧眼识宝。

　　交割完成后，KKR将持有雷士中国70%的股权，雷士照明将持有剩余30%股权，并获得现金对价。收购公告同时指出，在四年之内雷士照明提出回归A股方案，如果KKR的内部投资收益率达到18%，KKR就会同意雷士回归A股的计划，而对于其他方案雷士照明拥有否决权。

　　雷士集团表示，KKR将通过投资协助中国照明业务提升业绩并创造价值，而雷士集团将获得现金代价以回报股东及发展海外市场，双方将实现共赢发展。该出售业务是雷士集团战略转型和业务优化的关键一步，预期将为持续拓展海外业务提供增长动力。

　　结合雷士照明近年来令人瞩目的业绩增长表现，雷士照明未来曲线回A股计划具有非常大的想象空间，让业界充满期待。