爱家伯爵陈坚

家居行业定位非常重要，好的定位加上好的产品加上好的销售渠道是最完美的。爱家伯爵就在这方面大下功夫，励志让企业做到最好。

爱家伯爵的定位，不是说光在做衣柜，是在做创意家居，那么爱家伯爵融合了就是包括衣柜，包括移门，包括其他那些附属的产品，那么爱家伯爵做的概念基本上是一个打包服务式的一个整体的家居的一个概念。然后目前爱家伯爵全国的专卖店有300多家，目前也是这一两年的规划目前是先建网点，主要是这一两年的任务就是完善网点。

首先就是从大的环境讲，我们整个目前的国内的，比如说人力资源的成本，各个方面都在增加，那么作为衣柜品牌行业的就它的利润力相对来说会比较薄，那么我觉得就是我们每个行业，作为衣柜行业的企业来说，肯定要有一个大的创新，包括一些利润正当点，包括产品的一些卖点，各个方面都需要有很大的提升。

创意就是一定要满足客户的需求，就不能说，我只能是这么做，好像你就必须跟着我走。所以我们叫定制家居，我们首先肯定是满足客户的需求，就包括鞋柜也是一样的道理，我们真正通过客户定制来说，家里究竟有多少双鞋我们要了解，有些是拖鞋，有些是女性的靴子，有些鞋柜根本就不考虑靴子，有些鞋柜根本就放不进去，有些是雪地靴，可能是半高跟的，那么我们从创意家居考虑，我们肯定会考虑你拖鞋放在哪个位置，有多少双鞋。

有些人可能就是放一米或者是几十公分。据我们了解，一个家庭里面，大概有三十三双左右。那么我们会根据客户的需求，有些地方放拖鞋，有些地方放靴子，有些会固定放雪地靴在里面，同时还考虑到，我们靴子要放鞋油，我鞋油上面会安排两个抽屉，可能比较低，但是鞋油就固定在哪里。而且我们还考虑到，客户可能遇到下雨天，拿个雨伞，雨伞放在柜子里可能会淋湿，我们会在衣柜下面安排个放雨伞的地方，雨伞下面还会摆个接水盘，这样就不会淋湿柜子。所以我们说我们从各个角度未客户考虑到这个问题。

随着卖场的租金越来越高，装修，展示的成本越来越高，将来我们的实体店肯定会和电商相融合，成为一个电商的体验店。我们非常看好这一块，我们将来肯定也会线上线下相结合，让卖场有体验店的作用，这也是降低成本非常好的方式。

网络上的客源可以带到实体店销售，实体店的源，他觉得成交不了的，觉得贵的，也可以引到网络上面来,形成一个互动。

现在每个行业都需要企业在这些方面去下功夫，这是企业发展的需要，也是这个社会促使企业的需要。我们要利用好身边的资源和智慧，努力把一切做到最好。