张捷贤

张捷贤明厨明卫老总，1996年后家电利润转薄，转型进入建材行业，开始代理吉事多品牌。正是从经营吉事多开始，真正感受到这是在“做生意”，“生意”的意思就是“有生命才有意义”。

1996年张捷贤自己装修房子，接触到建材品牌行业，继而改变了他的人生。1996年至2000年期间开始主要在做五金产品，2000年开始经营卫浴产品。从2001年开始，确立的目标是做整体卫浴，把整体卫浴文化传递给客户，把销售一种产品转变为销售一种生活方式。2003年提出了“满足人们美好生活愿望”的经营理念，创造了“明厨明卫”营销服务品牌，企业正式定位为专业化、一体化厨卫产品、服务及生活方式的提供商。

明厨明卫做的全部工作就表现在提升品牌的价值上。营销型企业与其经营的品牌，就像学校和学生的关系一样，是一种互动合作关系。学校要出名，要吸引更多的学生，就要培养出好学生，让学生成长、增值；而学生要成长、增值，就要依赖于一个好学校，一个好平台。“明厨明卫”是一所能让“学生”增值的“学校”。“明厨明卫”靠专业营销渠道，让品牌增值，缓解成本压力，与厂商共赢。

对于经营品牌的选择极其挑剔，第一考虑是有生命力的产品，第二符合“明厨明卫”厨卫一体化的营销概念，可以根据不同消费需求，整合出具有文化内涵的厨卫空间，传递我们一直坚持的厨卫文化与生活方式。我们经营的八大品牌中，分卫浴品牌、瓷砖品牌与、橱柜品牌、厨卫电器品牌四大系列。

我觉得企业最终比的是命长，并不是比谁做的更大。在欧洲有很多这种百年的字号，做的真的很好，因为他有他的特色，有他的生命力。而我们的市场做的不细，谁都想做“第一”，所以就产生了恶性竞争，两败俱伤。

原材料的价格上升对我们营销型企业影响不是特别大，主要是生产厂商的压力会比较大。而生产厂商如何释放成本压力，关键在于与之合作的经销商的市场营销能力，有了规模性营销，成本压力自然会缓解。生产是以最低的成本制造出最高质量的产品，而营销则是以产品附加值满足人们全方位的需求。就是因为有了产品附加值，品牌才能增值。

中国文化与国外文化不一样，谁都想做鸡头，没有人愿意做凤尾。其实，人没有必要事事争做“第一”，只要不断超越自己，做得更好更强就可以了。因为人生永远是一个过程，“第一”没有必要去争，只要找出自己的特色来做好自己的事情就好，不存在恶性竞争。社会发展规律是永远不可能每一个都是“第一”，“第一”只有一个。

张总最后一番话很值得我们大家去思考，俗话说”人外有人，山外有山“，我们需要的是良性的竞争，而不是恶性的循环。只有这样不仅对企业自己来说能够有一个很好的发展环境，对于整个行业来说也是一个有利的条件。