周志邦

在布艺家具行业哪个地方是它的聚集地，哪个企业是行业学习的楷模，这些都是需要我们去留意观察和发现的。杰盟家具就是众多优秀布艺家具中的一家，用自己的方式演绎着自己的企业之路。

杰盟家具营销总监周志邦先生向大家介绍，杰盟公司的历史应该是只有四年半左右的时间，旗下有三大品牌系列：分别是卡昂，凯缇和卡朗。卡昂产品是针对比较中产阶级的消费群，他的定位还是比较注重设计感，包括他的色彩，颜色搭配这一块。凯缇是属于后现代的一个产品，专门针对一些会所、酒店工程包括样板间和别墅这样的消费群。卡朗主要针对保障房这类小户型的产品需求的定位来创造的品牌。所以我们三个家具品牌的分布和消费群的定位还是拉的比较开的。

从品牌定位这部分来说，我们从一开始就希望打造成一种生活文化，一种生活习惯这样的品牌，我们当时的定位就是知识中产阶级，知识中产就是有一定文化底蕴的中产阶级，这个年龄层是二十多到三四十岁这个阶层，他一定是有文化底蕴比较深的，而且有一定的经济基础，有文化背景，他的欣赏眼光他会有一定的品味，他对生活的品质要求也会有一定的高度，在经济上面并不是追求特别豪华的东西，他会追求一些品质比较好，设计感或者造型色彩非常协调舒服的产品，研发也一直围绕这个阶层的需求在做。

卡昂这个品牌是我们主打的一个品牌，凯缇和卡朗是我们前年推出的品牌。卡昂在选材上一直都非常讲究，布艺沙发，有几个大的结构组成，第一是木框架的部分，第二就是包覆填充的一些材料，第三就是外面的面料部分，这三大部分构成了木艺沙发的主要材料。

卡昂的沙发，从面料上来看，我们不像市面上的那些，面料会是一种材质，不同的纯色、条纹跟一些花纹的搭配，我们所有的卡昂的所有的沙发，大部分都会采用三种以上不同材质的面料进行混搭，这些年来我们一直在提混搭，其实我们在设计的细节上，来做材质的一些混搭，这个混搭会产生面料之间材质的一个细微的对比。我们在看的时候，从视觉的感受来看，这套沙发面料的组合会非常耐看，非常经典，你放在家里，三五年根本不会过时，所以这也是卡昂受到这么多年轻人喜欢的一个原因。有些不是设计的，他看不明白，到底为什么感觉这么漂亮，这么舒服，这么耐看，实际上就是一些细节的决定，产生这样的效果。

我们产品的更新换代以及竞争对手模仿，我们自己本身的设计能力跟颜色搭配是我们的核心竞争，包括产品原有的模块，我们在半年或者一年左右的时间，会把它升级，更新换代，我们来自己调节一些好卖的产品，外面的仿版比较多了，我们可以从它的结构上面，规格上面，颜色方面，材质方面的一个提升来去改变它所呈现在消费者面前的一个感受，我们完全可以用以快打慢的玩法来去走。

群龙无首是目前顺德家具行业现有的一个状况，我们在龙江做这个软体家具，还有是一些得天独厚的优势在里面，因为我们极想去在布艺上面专注的做好我们的文章，我们也是在这个家具行业里面，可以占有一席之地，也是代表我们顺德的一个企业要走出去的这样一个心态来去做。

我们现在找的是市场的另外一种感觉，并且我们在原来的基础上是提升了很多，从产品的设计上，从它的用材上，到手工，到整个品牌形象等等，这个都是比以前要进步很多的。可能觉得三年多我们在广东这个布艺沙发行业里面感觉好像做的不错，其实是有十几年的功底放在这里。

任何一行都是需要经过长久的沉淀，任何一件事都是经过时间的考验，任何一个成果都是经历了无数次的失败。对于我们来说打好基础，规划好一切，用行动去实现是最现实的一种做法。