李其旺

李其旺佛山水满家具有限公司董事总经理，以自己的经验，分享一下自己的心得体会，希望可以跟同行顶尖精英人士做更多的交流与探讨，作为家具人，我们希望发展自己企业的同时，更应该承担起相应的行业责任及社会责任。

…………………………………………………………………………………………

首先我们不得不正视家具行业的当下现状，究其原因，谁造成了今天不良的局面？

1、产品同质化现象严重：产品与产品之间、材料与材料之间、款式与款式之间，我们会发现一个共性，以上构成产品主要要素的三点，同质化太过严重，极大打击了产品的竞争力，在没有更好的办法之下，价格战成了没有办法之中“唯一”的办法，这样，更使得企业没有利润！没有利润就没有研发的资金，这样便形成了家具的“恶性循环”；

2、家具行业的原创不够：国人家具的研发投入力度及经费普遍很低， 产品研发的“抄袭”、“模仿”风气过重，这极大地影响了行业的规范和损伤了家具的发展；

3、管理模式及盈利模式不清：家具行业，入行门槛本来不高，由于没有品牌及优秀产品做支撑，大部分家具企业只能通过卖廉价产品赚取微薄利润，同时，这几年高居不下的人才成本，已经使得很多企业“难于负重”，未来几年，对于没有竞争力的企业，面对企业的“洗牌”已经是毕然的事实；

4、家具品牌竞争力不够：与其它行业相比（比如房地产、电器等），家具业还处于起步阶段，在核心技术及品牌竞争力上还相差甚远，所以，家具人任重而道远！

从以上几点可以得出一些事实，行业发展到今天，造成不良局面根本原因，还在于家具人一向以来不明的定位、紧紧的“跟风”、不计成本的“价格战”等等因素有关！

…………………………………………………………………………………………

我们接下来该如何面对未来的竞争？本人以狭窄的眼光，浅析一下家具十大品牌行业的未来十年。

1、民用高端家具：以红木、欧美新古典、后现代、奢华类、混搭类等为代表的高端家具，会越来越受有钱人及白领人士的追捧，追求奢华、体现品味，这将是未来几年人们倾向的追求；

2、办公家具：会得到较快速发展，在宏观调控的今天，它只是影响了住宅地产，从而间接影响了一定的民用家具，而商业地产，这几年的确进入了快速发展期，同时，随着新城镇化的进一步发展，办公家具必将进入高速发展；

3、健康、环保、有特色、有个性的差异化产品有前途：未来，家具追求低碳、环保、健康是必然的趋势，从中体现产品个性化、差异化、小资化、品味化，这一类的产品有未来；

4、酒店、会所、样板房、工程及订制家具：进入快速发展期，酒店及工程，未来将会减少中间环节，直接找软装类大型设计公司配制产品或是直接向工厂采购，这类的市场需求前景非常可观；

5、家具网络销售市场新兴化：未来几年，有相对性价比优势的产品将热销于网络，这类产品不管是线上还是线上线下一体化，网络将影响传统家具卖场的实体销售；未来要发展，基本上离不开网络。

目前，解决这个问题没有捷径，这需要企业掌陀人有不一样的格局和胸怀，留住人才最为之有效的方法是用〈股权激励〉，而且这种股权不是所谓的“干股”，而是真正意义上的原始股，愿意用好这一招的企业，都将会在未来的发展之路上留下光辉的一页。