杨银春

杨银春广东老人头涂料总经理，让公司凭借创新科技不断提升品质生活，努力为消费者创造更加舒适健康的家装环境，针对市场需要，全新升级净味配方墙面漆，超低VOC含量，营造出安全舒适的居住空间。

2012年经济整体环境不太理想，从涂料企业发展现状、涂料品牌溢价能力到涂料企业经营环境无不是如此，在这种发展趋势之下，涂料行业可以说是处于发展机遇和行业危机并存的时代。那么老人头是如何走过来的，如何在2013年有了大的转变，让我们来看看杨总的说法。

我们中国不是有句老话吗?“不经历风雨怎能见彩虹”，我想这是对的。其实，早在之前春节期间公司举办活动的时候，曾经有因为订购太多，导致仓库发货人员不及时，为了对消费者尽责，那个时候我也亲自上阵了，当一回司机的感觉其实也不错。当把货送到的时候，心里特舒服。

中国涂料品牌行业的发展仍然处于重要的战略机遇期，产业结构正处于转型升级的关键时期，内需将继续扩大，技术创新将成为行业发展的主旋律，、节能环保、循环经济、高功能性等工艺或产品将成为行业发展的新的增长点，民族涂料产业的比重将越来越大!

前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越大。二三线品牌虽然没有一流品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一般油漆品牌的差别并不是很大。某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。

而三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的维护等方面通常都做得比较好，省会等大城市是个装饰资料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级乡村则根据企业的战略不可由二级乡村设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉县级乡村，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。

只要我们对市场的销售行情有所掌控，对整个经济发展有所了解，对市场有很清晰的分析加上严格的规划与方案，相信不管是什么企业都能够做好，都能够走出困境，都能够有一个很好的未来。