刘广仁

以“2013，实现快速发展的一年”为主题的安华卫浴第十届战略经销商高峰论坛在昆明隆重举行，来自全国各地的安华卫浴企业战略合作伙伴及安华卫浴总部高层领导出席了本次会议。回顾过去、分析现在、展望未来，共商企业发展大计，一起来看看安华卫浴事业部总经理刘广仁先生的观点。

安华卫浴事业部总经理刘广仁

厂商一致，全方位进行品牌推广

下一步安华卫浴可能会在一些中高端的媒介去推广，比如高铁、火车站、飞机场等客流量比较大的一些中高端媒介。再就是会通过网络进行品牌的宣传和推广。还有就是通过安华的终端网点来推广我们的品牌形象。

调整生产布局，实现供需平衡

安华卫浴今年的增长速度比较快，发货量也比较大，再加上今年的春节比较晚，春季开工都到3月份了，开工比较晚造成了3、4月份产品供应的短缺，给终端的销售造成了很多困难。针对这个问题，安华卫浴一个是利用集团公司的整体资源优势，下一步会在山东德州基地调整产能。再就是在其他几个生产基地的生产线全力以赴地提高产量。此外，安华卫浴还通过开展工艺技术的革新来提高我们的生产效率，逐渐摆脱对熟练技术工人的依赖。

安华现在在产品的配套设计上略有不足。一方面，安华卫浴将加大设计师的培训和引进的力度。今年在设计师这块增加了五个人，安华卫浴想提升设计师的素质和水平。再就是鼓励大家走出去，到市场中去做一些终端的了解，到消费者家中去了解消费者在使用过程中遇到的一些问题和使用的需求，改进安华卫浴的设计。第二方面就是公司加快产品从设计到投产转化的过程，到今年年底的时候对于市场需求较高的产品会得到改善和补充。

品牌、渠道与团队是成功的基石

安华今年上半年表现比较好的几个区域，一个是武汉，一个是西安，一个是沈阳，还有成都等几个地方。在这几个地方有一些共同的特点，就是安华卫浴在当地的网点数量、质量都比较好。还有一个就是安华在当地的品牌口碑基础比较好，当地的满意度也比较高，当地的团队做的比较好。

今年终端建设一直都是安华卫浴工作的核心，今年上半年安华卫浴在终端开辟了新网点和空白市场的渠道。今年上半年开发了140多个终端网点。再就是今年的品牌联盟，目前建材市场的比较流行的异业联盟。还有的渠道就是网站团购，都做得还不错。和传统的渠道相比，应该说现在新兴的渠道比重在上升。虽然占的总份额相对比较少的，但是占的比例有上升的趋势。在今后安华卫浴会更加偏向于重点开发电商渠道，因为电商市场会随着物流的发展越来越大，成为家居建材消费的主渠道。再一个就是异业联盟，这个模式可以扩大品牌对消费者的影响力，每一个品牌都会影响消费者的购买决策，提供一站式购齐的服务会让消费者得到便利。

我们知道其实任何一个行业的任何企业发展到成熟期都会遇到发展瓶颈，但与其说是瓶颈，倒不如说是促使我们发展变革的推动力量，为了实现我们今年的发展目标，我们需要从一下几点来做：一个是品牌的整合，靠新品牌的拉动。再一个就是市场的整合，经销商也会有一个自然淘汰的过程，优胜劣汰的过程。通过去年下半年到今年上半年的调整，今年从5月份以后增长都超过了20%，增长速度已经明显地表现出来了。我们的产品缺货的状态正在改善，收到了一定的效果。

以上就是安华卫浴事业部总经理刘广仁先生在本次大会中的观点，效果如何，让我们拭目以待。

整理编辑：中国十大淋浴房品牌