陈庆国：差异化的蓝海战略

陈庆国深圳爱巢木业有限公司总经理,专注，是内向的外乡人陈庆国身上最明显的标签。门业万千，可他致力于打造“中国白色木门第一品牌”，在颜色上留“白”，在工艺上求精，专注做白色木门。小聪迈百步，大智行千里。深耕如此细致的行业，别人看到的是风险，他则看到的是机遇。

无论事业的半径延伸多远，家始终是他出发的原点。他也在企业里倡导“家”文化。注册的公司名字中包含一个别致的词：“爱巢”，便是他的心性体现。用他的话说，经营企业就像经营家庭，用心、专注，幸福指数自然能够提升。

用心做好每扇门！”陈庆国经常对员工讲。他带领他的团队一起研发产品。由第一领导者带队，爱巢所有的产品款式和生产工艺都由公司自主研发。不仅如此，多年来，他坚持严格管控生产线。

专注于某一个方向符合陈庆国的性格。在成立爱巢公司前，针对白色木门，陈庆国专门做了十大实木门业品牌市场调研和分析。随着80后、90后成为市场消费的主力军，时尚、高雅、特色、创意成为了他们购买产品的首要标准。白色木门正好迎合这一不断壮大群体的消费需求。

每每有此机会，陈庆国和他的团队便卯足了劲儿亮相。他还利用这一机会，邀请有疑虑的代理商来现场观摩。他们不仅找到了信心，也通过这种实战演练得以快速成长。2012年郑州CBD一场万人团购会，与盼盼、欧派等绝对知名品牌同台竞技，爱巢签单量首屈一指。

陈庆国认为，真正的售后是做销售，而非上门维修。事实上，手工业产品达到没有售后的级别，还是相当有难度的。其实工艺并没有过高的科技含量。但很多厂家不愿意在此投入更大成本。

独要白色木门市场的爱巢基本上没有更多选择，唯在产品的功能优势和细节处理上求专求精。单说油漆就有十几遍程序。一遍按照一天算，生产一扇门光油漆就需要十几天才能完成。十几遍还要确保任何一遍不能出现问题，一旦出现，生产出来的产品就为次品。

陈庆国有意复制他的幸福密码。在“爱巢”平台上，让爱家文化在经销商、客户以及员工那里，放大再放大，传递着朴素的幸福。把自己的幸福传递给大家，把自己的热情也传递给身边的每个人，让身边的每个人都能跟自己一起幸福起来。