Lamett乐迈总裁章良坤创新是一个企业的生命

　　采访嘉宾：Lamett乐迈中国区总裁 章良坤
　　记者：赵秀芳
　　【搜房家居网】：章总您好，很荣幸能够采访到您，在这里我首先要祝贺Lamett乐迈成功地获得了世博会的青睐，成为欧盟馆地板品牌的独家赞助商，在优秀企业云集的地板行业，请问Lamett乐迈获此殊荣的优势有哪些呢？
　　【章良坤】：我觉得有几个方面的原因吧，第一个是血缘关系，我们的企业本身就是比利时籍的，而欧盟比利时馆自然会优先选用欧洲的品牌、欧洲的企业，这个是一个前提；第二个就是说我们的产品本身，它是很典型的欧洲风格，适合欧盟馆比利时馆追求的科技、简约风格；第三个就是我们产品的独特创新，还有一些核心的技术，和欧盟馆追求的理念相结合，两者在这种产品上找到了一种很紧密的切合点，所以我们产品能获得欧盟馆的赞助商是理所当然的。
　　【搜房家居网】：我非常感兴趣，想了解一下在欧盟馆里，Lamett乐迈品牌得到了怎么样的一个体现呢？
　　【章良坤】：主要是欧盟馆的二楼，就是VIP房间，整个会议中心都是用的我们的地板，大约加起来不到两千平方米。
　　【搜房家居网】：前面演讲的时候，我听您提到7月18号是我们的世博乐迈日，可否给我们透露一下，在那一天会用什么样的形式来展示我们的品牌呢？
　　【章良坤】：那天我们是在欧盟馆里面举办一个全国的大型号的颁奖酒会，就是我们对全国消费者、对优秀的导购员、优秀经销商、优秀员工，在欧盟馆进行一个颁奖酒会活动，同时也会做一些品牌宣传。
　　【搜房家居网】：我们知道现在市场上同质化的竞争非常严重，创新，尤其是技术创新，对每个企业来说都非常重要，请问乐迈在技术和研发上具有哪些优势呢？
　　【章良坤】：你提了一个非常好的问题，这个问题我已经强调过多次，就是一个企业的生命是创新，但是如果没有基础，那种创新只是模仿，那么所谓的基础，就是这种创新的基础的积累，是需要花很长时间、很大投入的。其实我们国内很多地板类的企业，在这方面炒作得更多，真正的创新很少。而真正很多地板上的核心技术，比如说产品外观设计，都掌握在外资企业里面。核心技术都被别人掌握着，中国这一块比较弱。
　　我们这样的一个企业，在二十年前就一直做技术创新，所以我们现在在中国大陆销售的产品80%以上，全部是自有花色，也就是外观设计，这个全部是原创的，不是大众化的产品，所以我们走的是特色路线。看国内木地板的产品，现在的同质化相同的严重，而且由来已久，所以对于国内的消费者来讲，这个同质化的产品，选择余地比较小。80后90后时代，是追求个性主张的时代，所以特色化的产品将成为主流。这个特色化的产品，一定要有核心技术支撑，所以这个对于我们国内企业是个挑战。
　　【搜房家居网】：您之前在很多场合都谈到三层实木是我们中国地板发展的未来这个问题，您是基于什么因素得出这样的一个结论呢？三层实木跟现在的实木又有哪些区别？
　　【章良坤】：三层实木在我们国内是个新品类，在国外已经有一段时间了。三层实木为什么会有这么多的优势呢？很重要的是因为这个产品本身环保，或者是说现在所说的低碳。因为三层实木，它是很环保很节约原材料的。它既能满足人的那种脚感，那种豪华的享受，同时又能把原材料最大程度的节约，比如说一块实木地板的料，可以做三倍或者是四倍的三层实木。它既能满足人的需求，又能节约原材料。所以它是真正的一个环保产品，也是各国政府和未来社会的资源，是发展节约型社会必备的选择方向，所以我们非常看好三层实木。
　　【搜房家居网】：请问我们现在销售的强化地板和实木地板比例是怎么样的呢？
　　【章良坤】：现在我们在国内来讲，还是强化的多一些，三层实木的比例少一些，是因为我们国内对三层实木的推广刚刚开始。而对于我们国外销售来讲，三层实木的销售比例基本上能占到一半。
　　【搜房家居网】：在哥本哈根会议之后，全球各行各业都刮起了低碳之风，我们中国政府也承诺到2020年，我国的单位GDP碳排放要减少40%-45%，请问乐迈在碳减排这方面有哪些措施或者计划呢？
　　【章良坤】：一般是生产的环保型，降低原材料的浪费和资源的一种节约型开发，把握好一个度。第二个我们觉得重点还是发展环保型的一些产品。比如说三层实木、多层实木，或者在使用一些化学产品时减少它的排放量。像我们用的胶基本上是无甲醛的胶，尽量不加大对环境的污染，这个是我们企业自身可以做到的。同时我们觉得，作为一个木制品企业来讲，对于上游，就是对原材料、对森林资源这一块，我们觉得不但是一个循环的、速生的，本身我们还有一个固定的原材料基地，我们也会尽量的多培育上游的原材料，让它更多地吸收二氧化碳。
　　【搜房家居网】：我们知道现在市场上同质化的竞争非常严重，创新，尤其是技术创新，对每个企业来说都非常重要，请问乐迈在技术和研发上具有哪些优势呢？
　　【章良坤】：你提了一个非常好的问题，这个问题我已经强调过多次，就是一个企业的生命是创新，但是如果没有基础，那种创新只是模仿，那么所谓的基础，就是这种创新的基础的积累，是需要花很长时间、很大投入的。其实我们国内很多地板类的企业，在这方面炒作得更多，真正的创新很少。而真正很多地板上的核心技术，比如说产品外观设计，都掌握在外资企业里面。核心技术都被别人掌握着，中国这一块比较弱。
　　我们这样的一个企业，在二十年前就一直做技术创新，所以我们现在在中国大陆销售的产品80%以上，全部是自有花色，也就是外观设计，这个全部是原创的，不是大众化的产品，所以我们走的是特色路线。看国内木地板的产品，现在的同质化相同的严重，而且由来已久，所以对于国内的消费者来讲，这个同质化的产品，选择余地比较小。80后90后时代，是追求个性主张的时代，所以特色化的产品将成为主流。这个特色化的产品，一定要有核心技术支撑，所以这个对于我们国内企业是个挑战。
　　【搜房家居网】：您之前在很多场合都谈到三层实木是我们中国地板发展的未来这个问题，您是基于什么因素得出这样的一个结论呢？三层实木跟现在的实木又有哪些区别？
　　【章良坤】：三层实木在我们国内是个新品类，在国外已经有一段时间了。三层实木为什么会有这么多的优势呢？很重要的是因为这个产品本身环保，或者是说现在所说的低碳。因为三层实木，它是很环保很节约原材料的。它既能满足人的那种脚感，那种豪华的享受，同时又能把原材料最大程度的节约，比如说一块实木地板的料，可以做三倍或者是四倍的三层实木。它既能满足人的需求，又能节约原材料。所以它是真正的一个环保产品，也是各国政府和未来社会的资源，是发展节约型社会必备的选择方向，所以我们非常看好三层实木。
　　【搜房家居网】：请问我们现在销售的强化地板和实木地板比例是怎么样的呢？
　　【章良坤】：现在我们在国内来讲，还是强化的多一些，三层实木的比例少一些，是因为我们国内对三层实木的推广刚刚开始。而对于我们国外销售来讲，三层实木的销售比例基本上能占到一半。
　　【搜房家居网】：在哥本哈根会议之后，全球各行各业都刮起了低碳之风，我们中国政府也承诺到2020年，我国的单位GDP碳排放要减少40%-45%，请问乐迈在碳减排这方面有哪些措施或者计划呢？
　　【章良坤】：一般是生产的环保型，降低原材料的浪费和资源的一种节约型开发，把握好一个度。第二个我们觉得重点还是发展环保型的一些产品。比如说三层实木、多层实木，或者在使用一些化学产品时减少它的排放量。像我们用的胶基本上是无甲醛的胶，尽量不加大对环境的污染，这个是我们企业自身可以做到的。同时我们觉得，作为一个木制品企业来讲，对于上游，就是对原材料、对森林资源这一块，我们觉得不但是一个循环的、速生的，本身我们还有一个固定的原材料基地，我们也会尽量的多培育上游的原材料，让它更多地吸收二氧化碳。
　　【搜房家居网】：我们现在的产品，主要是出口哪些国家和地区呢？
　　【章良坤】：全球五大洲都有销售。
　　【搜房家居网】：它的比例是怎么样的呢？
　　【章良坤】：应该说现在销量最大的是在欧洲，美洲应该是第二，其他的稍微少一点。
　　【搜房家居网】：我们知道金融危机之后，全球各个国家的经济都在复苏，但是每个国家的复苏进程快慢不一，相对来说，你们最大的出口地欧洲经济复苏进程相对缓慢，而且还出现了一些新的状况，比如说冰岛之后，希腊的政府财政危机，还有一些可能潜在的西班牙、葡萄牙的政府财政危机，请问这些状况，对于你们的海外市场，会不会有一些可见的影响呢？
　　【章良坤】：影响很小，我们现在的出口量越来越大，今年跟去年比的话，订单的增长接近50%。这里面有很多种原因，一个就看出口的结构。比如说我们的产品出口，这个是自有产品，自有品牌，自有核心技术，这个是不可模仿的。这种产品本身出口的是高端产品，我们在国外的销售价格比国内销售价格高得多，所以这种产品基本上受的影响比较少一点。第二个就是你刚刚讲到的这些国家的一些金融危机，这种危机相对来讲主要是政府的，真正的有购买力的老百姓或者是固定的客户他受到的影响稍微弱一点，不是那么明显。
　　【搜房家居网】：人民币汇率自07年以来累计升值了20个点，最近世界上的一些国家，特别是美国，都在强迫人民币升值。而你们现在作为外需型的企业，这样的经济大形势对企业有什么影响呢？
　　【章良坤】：今年的出口的定单，从我们几个展会下来的定单看，销量是增加的，不是减少的，而且增加得比较大。现在对我们的生产压力是比较大，基本上生产是比较紧张。所以我们也在做一个二期的、生产能力扩大一倍的工厂，这在出口这一块比较强劲。它毕竟是一个自有品牌的销售，还是比较稳定的。就像你刚刚讲到的美国这些国家在强迫人民币升值的问题，这个对企业的影响，多多少少会有，主要是靠自身消化掉这些不利因素。第二个还是客户的选择，还是这句话，你的产品有没有竞争力，有没有核心技术，是不是自己的品牌，这个是关键的，如果这些都具备，它会抵挡住很多的升值空间。如果我们做贴牌，我们做低档的，产品没有竞争力，也很容易被复制，那么这种产品基本上在人民币升值压力下就比较难。
　　【搜房家居网】：之前看资料介绍，知道乐迈在欧洲用户达到了五千万这样的数量，对于欧洲的这些消费者阶层，我特别感兴趣，想请教下您，他们的消费状态跟中国相比，有什么区别呢？
　　【章良坤】：差别蛮大的。中国是年轻人在买强化地板，年纪大的买实木或者是多层的地板。欧洲反过来，是年纪大的才买强化地板，为什么呢？因为年纪大了，才有钱，才有自己的房子，才可以用地板。欧洲的年轻人现在基本上都是租的房子住的，很少能买房子。所以欧洲的年轻人自己买地板铺的，相对不像国内这么多，这个是它的消费结构不同。第二个欧洲的房子跟我们国家不同，比如像公寓这类房子，它基本上都是精装修的，没有说买回地板，再去装修房子，只有那种别墅，乡村的这样一些房子，他会用到，自己会购买这种地板。大部分还是建筑商或者是房地产商，基本上，在做房子的时候地板都是弄好的，然后把这样精装修的房子出租给消费者。所以他们地板的使用跟我们国内有一些不同。
　　【搜房家居网】：明天（3月23日）上海将举办第十二届地板展，我想问一下我们乐迈会有一些新品推出吗？还是有一些其他的活动呢？
　　【章良坤】：主要是新技术的发布，和一些新产品的推出，因为这个是参加展会的一贯风格，在展会上推出当今最流行的、最前沿的技术，和一些新的产品。我们明天会发布一些产品，比如说新型的多层实木，最新一代技术升级版的强化地板技术。这些技术，都是我们在自己研发出来，在国外的核心技术，我们会在国内进行一些展示，尽量把它产业化，或者是推出一些产品来做国内市场的试点，但是需要时间。
　　【搜房家居网】：有些企业为了规避风险，可能它的产品是一款一款单独上市的，乐迈的新产品是采用单独上市，还是集群上市的方式呢？
　　【章良坤】：我们不是这样子的，我们新品上市肯定很慎重，要做大量的调研，要做小众市场的实验，我们才会推广。但是我们推广产品，在国内推产品的时候，肯定不是一款两款，像这次我们一推就要三十几款出来，我们推的力度比较大。一推出来它升级换代就比较明显，而不是推一两款，不疼不痒，也体现不出你的技术实力。
　　【搜房家居网】：我看了一下我们乐迈的产品非常的特别，尤其是在花色上，外形美观、风格多样，这自然是要归功于产品背后的伟大的设计师，可否介绍一下你们的设计团队？
　　【章良坤】：好的，这个是我们的一个强项，我们现在有来自于法国、比利时、新加坡这几个国家的地板类的顶尖设计师组成的一个专家团队，这个团队已经很久了，在国外也是一样。他们一直从事这个木业产品的设计，主要是对花纹纸的设计。所以我们大部分的产品都是自己的花色纸，具有外观设计专利的，这些人在地板行业很多年，比较前沿，当然这里面包括我们一些中国的专家，也加入了这个团队，我们这个团队毫不谦虚的讲，在世界上都是一流的。只有少数的跨国公司才具备这种团队。因为研发是我们的重点，研发是我们的核心，我们每年的利润大部分都投入到研发上了，对于研发这一块的投入我们是不遗余力的。
　　【搜房家居网】：听完您的介绍，应该说很多都是来自国外的设计师。您所负责的是乐迈中国区的市场，可以说你们现在研发出来的针对国内市场的产品，用户基本上也都是中国的消费者，那请问这些外国设计师，会跟中国的一些设计师或者是中国的消费者做一些互动交流吗？他们怎么了解中国的消费者需求呢？
　　【章良坤】：现在就是对于实际来讲，对于美学来讲它是无国界的。虽然有一定的文化差异，但是好的文化是相通的。所以说我们这些设计师本身会有大量的时间在国内做调研，也会了解国内的一些变化，关键问题是他不是站在一个国家来看待他的设计风格，他是站在全球的视野看他的设计，何况我们国内，像现在强化地板欧化的风格很明显。这个刚好诠释了欧洲流派在国内大行其道的表现。虽然有一些复古，欧洲的复古，有一部分中式的。但是中式的相对来讲，它还没有走上全球。而欧洲的复古、欧洲的简约在全球已经开始流行。所以虽然有一定的地域和文化的差异，但是它还是相通的。真正美的东西，大家都是希望拥有的。
　　【搜房家居网】：这两天是我们乐迈的第一届营销峰会，我就想问一下张总，我们现在的招商工作，大概达到了怎么样的一个网络呢？
　　【章良坤】：从国内的渠道来讲，基本上三十个省都已经完成了招商，我们基本上在12月底都基本结束了，这次是做的第一次的经销商的年会，有180人左右。基本上都覆盖了全国的一二级市场，下一步是准备覆盖三级市场和四级市场。
　　【搜房家居网】：谢谢张总接受我们的采访。祝乐迈发展越来越好，今年收获更好的业绩。
　　【章良坤】：谢谢。