唯有勤奋是财富的直通车-专访火星人栾川店张总

【中国建材家居网】提到栾川，一般人可能没有什么印象，地处河南洛阳南部，有着“洛阳后花园”和“洛阳南大门”的美誉的栾川，同样有着“火星人集成灶”的声音。就是在这样一个常住人口不足40万的小县城，此前从来没有家电销售经验的张妙霞半年时间就销售了七八十台的销售业绩。在艾肯家电网与她的交流中，她非常质朴的谈道：成功没有什么直通车，唯有勤奋、紧跟公司的步伐踏实经营，才能离财富更近一些。

张总与她的团队

在代理火星人集成灶之前，张妙霞只是经营着一家小小的电暖店，机缘巧合的机会，让她了解了集成灶产品，认识了火星人这个品牌。“当时在外地做橱柜的同学回家过年，偶然闲谈的时候聊到了集成灶这个产品，说在当地销售很火，利润也很可观，让我不妨试着代理一个品牌做做……”，有着敏锐商业嗅觉的张妙霞马上上网百度了一下“集成灶”，发现在众多集成灶品牌间她也缺乏了基本的判断。“当时我就是想代理一家产品质量过硬的高端品牌，记得打给了一家集成灶品牌，电话那头的招商经理听到了我的诉求，直接说了一句‘那你去找找‘火星人’看’，让我开始注意到了这个品牌”。2014年5月，在前期投入差不多10万块的情况下，张妙霞根据总部的要求在当地一家商业广场开起了自己的家电代理生涯。

张妙霞直言，虽然栾川县人口不到四十万，但是却聚集了十多个集成灶品牌展开竞争。在价格竞争力不明显的前提下，火星人更多的是依靠出色的产品质量和外观设计吸引着高端消费人群。“在购买火星人产品的人中，较多的是四十多岁的成功人士，他们愿意尝试新鲜事物同样又有消费能力，这与其他购买集成灶产品的人群很明显的区隔了起来”张妙霞说道。

然后销售并非易事，让消费者认知“火星人”的产品，待在店里企图“坐商”显然是不可取的。短短半年时间，张妙霞和手下三四位员工走街串巷，路演扫楼，几乎跑遍了全县所有的新建小区和高档社区，将火星人的产品介绍给了所有愿意改变和突破的消费人群，由此换来的是半年销售近80单的业绩。“相比周边较大的城市，我这点单子数量还没法比”张妙霞希望通过一些活动来进一步提升自己的销量。

今年伊始，张妙霞开始在火星人公司总部的指导下开展“团砍联”促销活动。既有的品牌联盟里有着强势的传统烟灶坐阵难以渗透，张妙霞选择另辟蹊径，自己组织橱柜、壁纸等品类十多个品牌组建品牌联盟，在当地酒店开展活动。通过半个月的前期预热，50元的预售卡销售出去四五百张，活动当天更是吸引了三四百人到场，一天成交28单成为了她销售生涯的光辉一战。而就是此役让她坚定了跟随总部步调运作的信心和决心。

作为一名没有家电销售经验的经销商，在公司有扶持政策、有发展思路、有品牌支撑的情况下，我当然更愿意跟着公司把‘火星人’做大做强，因为这也是我的事业”张妙霞最后说道。

信息整理：中国建材家居网中国厨卫电器十大品牌专题小编整理报道