有礼，有瓷，有和升 ——专访和升陶瓷礼品营销经理郭嵩

【中国建材家居网】潮州，一座与陶瓷深深结缘的城市，凭借其悠久而深厚的陶瓷生产底蕴，工艺瓷、日用瓷和卫生陶瓷洁具遍地开花。其中，卫浴产品更是在国内外享誉盛名。在我们日常生活中您也许认为卫浴产品就只是在卫浴间里使用，但聪明的潮州人就有与生俱来的商业头脑，有这样一家企业，把日用工艺瓷与卫浴产品相结合，打造出了集实用与创意趣味的陶瓷卫浴小礼品。

近日，新理念传媒团队（小编潮州总代理）在好奇心的驱使下，前往和升陶瓷采访了其礼品营销经理郭嵩，看看当卫浴产品遇上日用瓷，到底会擦出怎样的火花？

小编：为什么会选择做“陶瓷卫浴小礼品”这个看似非常冷门的卫浴衍生品行业？

郭总：最初接触了卫浴行业时，就萌生了生产马桶烟灰缸，当时就觉得如果把卫浴产品缩小化，做成烟灰缸的造型，一定非常憨厚可爱，便在我脑海中留下了很深刻的想法。2012年我从梦佳卫浴离职以后，便尝试着创业，从众多的想法中，我选择了做“陶瓷卫浴小礼品”这个卫浴衍生品行业。刚开始创业的时候，自主研发了几款产品，有纸巾盒、肥皂碟、洗漱杯、牙膏杯等卫浴套件及几个卫浴类的烟灰缸。经过慢慢的摸索，整合市场资源，渐渐确定以烟灰缸作为主导产品链，才有了今天我们所看到的这几十款卫浴类的烟灰缸。

小编：马桶烟灰缸这类小众产品，在经营管理及市场开发方面，一定很辛苦吧？

郭总：2012年4月份，完成了初步的产品框架以后，5月份就开始生产，推向市场。作为业务员出身的我，深知在外开拓市场渠道、推销产品的艰辛，但也明白“天道酬勤”这个道理，于是就开始一个人背着样品，在潮州产区古巷、枫洋、登塘等地一家家企业登门拜访，推销产品，最后以诚意及良好的产品创意设计打动了客户，获得了一单又一单的订单。在此，我非常感谢客商们对我们产品的认可，同时也感谢小编一直以来的关注和支持，给了我们一直坚持下去的理由。

小编：非常感谢郭总对我们工作的肯定与支持！听说，现在有了很多的厂家也在做着类似的产品，您对此有何看法？

郭总：其实，从2012年创业伊始，我就清楚在产品推出市场以后，肯定会出现跟风情况。早期我拒绝与广告商、淘宝商合作，一直寻求直接与卫浴厂家合作，这也是为了减少被抄袭与模仿。但是，市场这块大蛋糕总究还是要分着吃，我现在担心的是，一些厂家在贪念的驱使下，偷工减料，无休止地生产一些劣质产品，造成这类产品档次下去了，厂商送礼也就拿不出手了，那么谁家还愿意要这类产品。所以，为了维护健康的市场氛围，还是需要同行来共同维护，只有大家多花点心思在研发方面，让产品多样化、趣味化、实用化，才能牢牢抓住客商的心。 

小编：2015年即将过去，您对于今年行业的整体发展情况有何看法？对于2016年有何展望？

郭总：2015年，卫浴行业整体疲软，虽然我是做陶瓷卫浴小礼品的，但也深有体会今年生意难做。在今年，我调整全部产品价格，让出最大的利润空间返还给客商，以实际行动来支持产区企业的品牌营销。同时，在市场越不好做的时候，越得努力开发新产品，以创意产品打动人心，让陶瓷卫浴小礼品为卫浴行业演绎魅力。

在2016年，我会依然坚持在陶瓷卫浴小礼品这个领域走下去，在遵照传统工艺的基础上，对生产的各个环节进行改进，以更好地去追溯马桶烟灰缸的灵魂，以更好的产品及服务来吸引客户。

信息整理：中国建材家居网著名洁具品牌专题小编整理报道