万宝何坤：融合品牌特质 攻坚电热水器品质

2016年8月15日，中山家电展在中山黄圃国际会展中心盛大开幕！展会锁定中山家电产业基地，辐射全国，特别对广东乃至整个泛珠三角地带的家电产业都产生了深远影响。

展会期间，参展企业可谓是忙得马不停蹄，累并快乐着！除了接待远道而来的买家朋友，还要在这场交易战中费尽心思，只为分得一口甜美的“蛋糕”。都说2016年是“开局”之年，都说2016年是供给侧改革之年，展会期间，不少企业负责人纷纷做客直播间，畅所欲言，分享心得。

广州万宝集团有限公司营销总监何坤先生

以下是对广州万宝集团有限公司营销总监何坤先生的访谈实录：

小编：各位网友大家好，这里是2016中山家电展现场。来到直播间的是广州万宝集团有限公司营销总监何坤先生。何总，您好！

万宝何坤：你好。我是万宝何坤。

小编：何总，首先请简单介绍一下贵企业。

万宝何坤：我们公司是广州万宝集团有限公司，旗下专门生产电热水器的一家企业。我公司的这个项目是正式于2015年5月1日，由原来的广州搬迁到东凤的生产基地生产，整个占地大概是2万多平米。2016年是万宝品牌电热水器品牌的提升年，品质的提升年。从内胆的生产制造，冲压，焊接，到最后的全检，到出厂，包括设备都是采用比较先进的，公司今年是愿意做更多更好的产品来回馈给消费者。

小编：本届展会上公司带来了什么样的新产品给到经销商呢？

万宝何坤：今年的大市场环境不是很好，国家相关政策出台，今年也在结构转型。针对这种市场疲软的情况，今年推出了彩钢板系列和金色系列的电热水器，还有不锈钢系列的电热水器。包括今年3月份推出的鸭蛋型热水器，也是我们自主独家开模的Y系列产品。这三款产品在这次展会呈现给广大的代理商和消费者，希望能够让他们体验到“家有万宝，生活更美好”的生活。

小编：在渠道的拓展上，我们公司采取了什么样的战略？

万宝何坤：在渠道的策略上，还是走三四级渠道市场，部分的省会城市，也是进入卖场，比如说东北、杭州，以及其他的一些地方。但主要是以三四级渠道为主，一二线城市主要是部分终端展示的策略来回馈消费者。

我们在渠道上是通过后期产品的分类，让代理商有一个丰满的产品线，使得代理商在做市场的同时，达到一定的网点覆盖率以后，通过分销的形式，完成整个万宝电热水器的市场占有率。

小编：很多企业在渠道拓展上利用的是渠道扁平化，农村市场被大家普遍看好，您是如何看待这个市场的？

万宝何坤：现在中国经济通过30年改革开放的发展，农村市场的电热水器还没有普及。我觉得这对我们做电热水器十大品牌行业的企业来说反而是一个机会。如果今年，甚至是以后几年能够牢牢抓住这个机会，还是可以给企业带来一定的回报，并且给消费者带来一定的舒适体验。就像万宝的鸭蛋型的Y系列的电热水器是一样的。

小编：接下来的半年，或者是3到5年，公司有怎样的短期、长期规划、目标？

万宝何坤：今年目标要做到十万台，未来要通过3到5年的时间，做到30万台，这样基本上就可以进入国内电热水器的一线品牌，这也是我们整个企业这几年的目标和方向。

小编：电热水器的竞争非常激烈，我们在竞争中会通过哪些方法来和对手进行PK？

万宝何坤：任何一个企业的产品，他要提高竞争力，唯一的竞争力是提高产品自身的质量，自身的品质。谈到电热水器无非是两样，一个是内胆，一个是外观。

谈到内胆，整个内胆也是自己焊接和喷涂。这两样做好了，也就是说把产品质量本身做好了，就是最大的竞争力。再加上万宝这个品牌是国字号老品牌，1979年建厂，到今天已经有将近37年的历史，我相信有好的品牌和好的质量，一定会给消费者带来舒适体验，也给广大经销商朋友带来丰厚的回报。

小编：谢谢来自广州万宝集团有限公司的何总，谢谢您的分享。

万宝何坤：谢谢你让我有机会展示我们的品牌。