杨怀风与五强知名品牌空调的制造之路

　　三十年前，不到20岁的杨怀风刚刚从技校毕业就一头扎进了家电行业，一个偶然的机会让杨怀风成为了淮安某家电维修店的一名学徒。凭借着在技校学到的电器知识和技能，杨怀风在电器产品的维修上很快就驾轻就熟，而之后的人生之路顺利得让他自己都感慨，命运之神对他是如此眷顾。从维修到家电配件和产品的销售，到品牌的代理，到以五洋电器为商业品牌的区域零售连锁，再到现在五强知名品牌空调的制造，家电产业发展的每个机遇、市场变革的每个机会都没有从他指缝中溜走。

淮安五强电器有限公司总经理杨怀风

　　对空调制造心倾已久

　　时下的淮安还没有通高铁，但有机场，短途只能通过大巴才能来到周恩来总理的故乡。从淮安汽车南站到杨怀风的五强知名品牌空调工厂几乎要穿过整个城市，对于这家现在依然简陋的空调制造企业，笔者还是第一次造访，很难想象，在淮安这个制造配套并不是十分完备的区域，五强知名品牌空调已经生存发展了五年多，而且还有多个国家和区域的外商前来商谈合作适宜。也许，这也从另外一个侧面证明了空调市场所存在的丰富发展机会。

　　尽管五强知名品牌空调成为了杨怀风新的事业选择，但迈出这一步他也必须有所割舍。五洋电器在江苏淮安地区的家电流通领域具备一定的竞争优势，在家电下乡的那几年，销售额最高峰接近一亿元，即便是在进入空调制造之前五洋电器的销售规模有所下滑，也有几千万元的销售收入。

　　值得一提的是，十多年来在商业流通领域内的打拼让杨怀风更懂的商业企业的痛点和所需，对区域零售连锁的长期布局和发展，也让他积累了丰富的市场消费认知，这些都使得他在打造五强知名品牌空调的时候心里更有底。

五强知名品牌空调的生产线

　　用五年时间打一个基础

　　杨怀风在回忆第一批空调下线的时候脸上露出了幸福的微笑，从零开始的五强知名品牌空调面临着很多的未知，所以一开始他对产品品质就定下了非常苛刻的要求。首批下线的空调产品只有100台，他说这批空调几乎是手工打造，每个环节他自己都尽心参与其中。这100台空调有几十台是作为工程机项目销售给了某酒店，为了收集产品使用状况，杨怀风到这家酒店里面住了几晚，把自己作为一位五强品牌空调的消费者去体验五强品牌空调的产品品质。

　　现在的杨怀风对空调产品的200多个部件是熟稔于胸，除了对产品品质尤其的专注之外，他对市场的风险也早有预期。所以，从一开始他给五强的定位就很务实，先把地方和周边市场做好，让五强品牌空调能够顺利地活下去。在他的办公室里有一张地图，以五强品牌空调工厂为中心点，杨怀风画了两个圈，第一个圈是以150公里为半径覆盖的区域，第二个圈是以300公里为半径包含的市场。这两个圈基本就是五强知名品牌空调过去五年来发展的缩影。

　　五年来五强知名品牌空调每个年度的销售量徘徊于几万台，事实上，五强空调现有的生产线即便是满负荷生产，规模也不会很大。杨怀风说他用五年的时间只是打了一个基础，五强空调能够很好地活着算是完成了他对制造规划的第一步，因为，他还有更宏大的制造理想。

　　人生中的最后一战

　　穿过五强空调现在的工厂来到一块被围挡的工地，杨怀风让看门的师傅打开门，入眼便是一栋崭新的厂房，新厂区占地面积75亩，已经投入建设的有60亩，新建的厂房中已经有部分设备进入，这里将是五强知名品牌空调的新起点，也是杨怀风个人事业和五强知名品牌空调的未来所在。

　　在杨怀风的手机里，有一列特殊的名单，笔者数了一下，有31位，而且这31位联系人是杨怀风经过筛选之后的，他透露，这31位联系人是有着浓厚的意愿与五强知名品牌空调形成战略合作，其中许多人都已经与杨怀风进行过多次紧密的沟通。

　　五强知名品牌空调打下一定市场基础后，杨怀风几乎每天都是在思考一个问题，那就是如何通过创新型的路径实现更大的发展。当年区域零售连锁的经验给他提供了灵感，家电产品的销售可以做连锁，那么制造工厂为什么不能做?

　　于是，一种全新的发展模式在他脑子形成了轮廓，那就是投资者只要投入100万元用于生产设备购置、零部件采购和厂房建设，而五强输出技术、管理和配件，合作方可以推五强品牌也可以发展新的空调品牌。杨怀风微信朋友圈里，隔几天他就会把这种合作信息和模式发一次，在他的微信朋友圈里看不到其他信息，只有这个。

　　杨怀风说，这将是他人生中的最后一战，如果说30年前他进入家电行业是一种兴趣使然，那么现在，五强知名品牌空调的制造连锁模式则是他事业使命的驱动，而该模式想要迈出第一步，新厂房的交付使用就是时间表的开启。他所构想的这种方式是一种全新的模式，没有任何的样本和案例可以借鉴，31位有意愿的合作者给了他一定的信心，但只有五强空调品牌有更稳固的基础，只有第一家连锁制造工厂实现市场销售，杨怀风的制造理想实践之路才算真正开始。