冠军磁砖吴承思：看80后如何去标签化？

　　80后，曾经被称作垮掉的一代，如今一批批80后步入而立之年，他们有了家庭、子女，他们开始承担起责任，也在渐渐地摆脱掉“垮掉的一代”这个标签，吴承思便是这万千之一。

　　吴承思，冠军磁砖常州代理商。与冠军结缘仅仅半年，业绩做到500多万，“对于一个新代理商来说这个成绩很好了。”常州区业务经理朱俊涛如是说。

　　嫩而不娇，稳而不乱

　　“这篇报道还要推送的呀，”吴承思语气中透着讶异，转而又略显俏皮，“我还以为只是玩儿玩儿。”吴承思如一个孩童，与冠军的老代理商们比，他确实是个孩童。

　　所谓初生牛犊不怕虎，年轻人敢闯，但也容易兼具桀骜不驯、恃才傲物的特质，然而在这个80后身上，笔者看到更多的是谦恭、踏实。与吴承思初接触的时候，他正忙于准备一场促销活动，忙碌之际，他总是抽出时间配合笔者进行采访，采访断断续续历经几次才完成，可他总是亲切有礼，没有一丝不耐。

　　吴承思父母也从商，虽然自幼受熏陶，但是真的自己做老板时还是有不同感受的。“做了老板后，感觉责任与压力更大了，遇到了不曾预想的困难与挑战。”吴承思坦言，“而且冠军磁砖向来重视服务，我们要做好售前售中售后全过程以利于口碑宣传。这无形中给我们带来更多的压力，要做得比别人都努力，别人没做的我们要比别人先做，别人做到的我们必须做得更好”。

　　勇而好学，慧而善任

　　常州有不少大型建材市场，所以想在常州打下一片天并不容易。在代理冠军磁砖之前，他曾代理其他品牌，虽有经验但有限。试水阶段，还是通过频繁举办品牌活动、促销活动来聚集人气，以便与消费者深入接触。他是一个外向好客的人，很快与消费者打成一片，也是如此，他不断积累人脉，如此聚沙成塔，打通了家装渠道——几乎是所有代理商都面临的难题，目前高端家装渠道的销售额占到吴承思两个店销售总额的30%以上。

　　除了积累人脉，他也在一次次地活动中，跟随冠军总部人员的步伐来学习，学习如何考察分析市场，如何策划活动，以及如何培训团队等。

　　吴承思有了现在的成绩，还在于他会用人。与他一同合作的伙伴在行业内摸爬滚打了很多年，深谙建材市场、瓷砖市场的运行规律，吴承思便请他来做了“操盘手”，如今他已成了吴承思的“制胜法宝”。在员工安排上，吴承思认为员工各司其职只是基本，“了解他们的优点并使之发挥所长才是关键，即是要让员工唱戏发挥。”

　　吴承思作为年轻人，深知现在的年轻人唯赚钱而快，所以他也主张有钱大家赚，此外他制定了各种激励政策，还经常自费组织员工活动，吴承思如此的真心，不仅为自己打下了口碑，也赢得了员工的忠诚。

　　半年500多万是一个不错的成绩，但他并不满足于此，对于他和他的团队来说，这是一个良好的开端，更是无形中给自己立了个flag，今后的业绩只能超越此。

　　有一个细节，十分打动笔者，业余时间，他还学习制作PPT，以充实自己。作为老板的他踏踏实实，从最基础的方面加强学习，永不止步。《中庸》有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”吴承思正在一点点践行于此。

　　以下是访谈实录：

　　【搜狐焦点家居】：您之前代理其他品牌，后来为什么转而代理冠军磁砖?

　　【吴承思】：我之前代理的是小品牌，品牌知名度有限，产品系列不全，厂家支持较少，没有一个大格局，渐渐地发展就遇到了瓶颈。冠军磁砖名气很大，现在是网络时代，消费者在网上搜索很容易就知道这个品牌是否知名可靠，这对经销商是一种无形的帮助，而且大品牌厂家无论在产品、销售、服务、团队等方面对经销商的支持都会比小品牌厂家要强很多，这也是我转去代理冠军磁砖的重要原因之一。另外冠军磁砖的宗旨是品质就是硬道理，我看到冠军45年来一直以品质为核心宗旨，相信冠军磁砖能越走越远，因为产品品质是消费者非常重视的问题。我们现在还年轻，要把这个当成事业去长久的做。

　　【搜狐焦点家居】：您一直说在口碑上会努力的做好，有什么细节或案例可以说明一下吗?

　　【吴承思】：前几天有一个客户，很急，我们这边设计师、施工人员到现场测量之后马上出效果图，细节也做得很到位，业主很满意，之后他另外给我们介绍了一些客户，这个让我印象比较深刻。口碑来自产品品质和服务，品质自然不用说，我们主要把服务做好，服务做好了，客户就会感谢我们冠军磁砖，继而帮我们介绍和推广，好口碑自然就有了。

　　【搜狐焦点家居】：现在消费者群体比较多样化，有年轻人追求个性化，还有一些儿童、老人家有不同的需求，在这种众口难调的情况下您怎么进行产品的营销?

　　【吴承思】：这个要首先感谢工厂，因为冠军的产品品类非常全，这是非常好的一个品牌，他有适合年轻一代、中年人、还有老年人的产品，有简约、欧式、复古等等风格满足各类消费者的需求。凭着产品这一先天优势，针对不同的人群，深耕渠道，定期活动爆破，达到了不错的效果。