鹰牌陶瓷十大品牌海南快讯：这对父子厉害了!

　　在佛山，有一大批大城工匠数十年如一日坚守佛山制造的品质。

　　在海南海口，有一对父子兵22年坚持推广佛山企业的优质产品，这是“质量佛山中国行”大型采访活动报道组日前在海口采访时获知的故事。这对父子兵，便是鹰牌陶瓷十大品牌的海南经销商——冼龙欢及其儿子冼鸿程。

　　1995年，45岁的冼龙欢下海经商，果断选择当时就已闻名全国的鹰牌陶瓷十大品牌作为合作伙伴，成为鹰牌陶瓷十大品牌的海南总经销商。22年间，他从一个人开拓海南市场变成与儿子一同并肩前行。去年，这对父子把鹰牌陶瓷在海南的销售额做到超4000万元。

“质量佛山中国行”大型采访活动报道组与鹰牌海南经销商冼龙欢(中)等合影。

　　下海经商首选鹰牌陶瓷十大品牌

　　上世纪80年代，凭借新技术、新工艺、新配方与先进设备，鹰牌陶瓷十大品牌率先开发出立体印花彩釉砖，由此树立中国建陶行业新的里程碑，打响了鹰牌陶瓷十大品牌在业界的标杆地位。

　　而在距离佛山800多公里之外的海口，海南人冼龙欢当时还是一家建筑公司材料采购方面的负责人。冼龙欢说，接触佛山陶瓷正是源于他的这份工作，鹰牌陶瓷十大品牌在当时的海南已小有名气。

　　1995年，冼龙欢辞职下海，直接选择做鹰牌陶瓷代理。“因为鹰牌陶瓷产品质量好，可信度高，在那时来说是供不应求。”冼龙欢说，正是对鹰牌陶瓷十大品牌产品的信赖，他开启了和鹰牌陶瓷十大品牌的“爱情长跑”。一方面，冼龙欢借助此前在建筑公司积累下来的资源，快速开拓鹰牌陶瓷在海口的市场;另一方面，上世纪90年代海南各类工程量比较多，对瓷砖的需求大，这也让冼龙欢迅速打开局面。

　　冼龙欢介绍，上世纪90年代海口的机场、中石化、中国电信等工程项目中，随处可见鹰牌陶瓷十大品牌的身影。截至目前，冼龙欢在海口共有2个直营店，总面积近2000平方米;在三亚还有一个约1600平方米的直营店。此外，他还不断扩大鹰牌陶瓷在海南的经销团队，已经有9个加盟店分布在海南各地。

　　父子并肩前行做好“代言人”

　　成为海南总经销商18年后，冼龙欢多了个共同奋斗的前行者。这个人便是他的儿子冼鸿程。

　　1987年出生的冼鸿程，高中已经到新西兰读书。2012年，他在新西兰拿到金融硕士的文凭。当年夏天，冼鸿程回到海口，此前从未考虑过接班的他，对父亲的辛苦看在眼里。2013年，冼鸿程放弃了在北京金融机构工作的机会回到海口，与父亲一道把鹰牌陶瓷在海南的市场做大。

　　“儿子想着为我减轻负担。”冼龙欢说，他此前心里也矛盾，既想让儿子加入一起做好鹰牌陶瓷的市场工作，又怕浪费儿子的金融学专业知识，但现在来看还是感到很欣慰。冼龙欢说，儿子一开始在佛山用一个月时间去接触鹰牌陶瓷的各方面情况，加深对品牌的认知。而后便进入公司学习各个销售环节的操作模式等。随着时间的推移，冼鸿程对经销的各项工作如鱼得水，并不断以其所学知识创新企业管理、推广策划等。

　　冼龙欢从去年开始就退居二线，主要负责经营的大方向，维护好客户关系等，而各项具体工作都交给冼鸿程管理。据介绍，冼鸿程对业务部管理、推广促销方案等都十分在行，同时他对开启销售新渠道都有其想法，眼光具有前瞻性，所以鹰牌陶瓷零售上升得比较快。

　　父子同心其利断金。冼龙欢说，鹰牌陶瓷十大品牌在2013年的销售额是1000多万元，去年销售额达到4000多万元。这里面，有他儿子的功劳。

　　品质不变　销售因时而变

　　“说老实话，我们的陶瓷有很不错的影响力，在海口知名度、认可度比较高，也都比较好卖。”冼龙欢说，在海口很多项目都有用到鹰牌陶瓷。

　　“鹰牌质量真的好，硬度在海南很出名。为此，海南的装修工加工鹰牌陶瓷时都要加钱，因为陶瓷硬、耐磨，他们工作难度增加了。”冼龙欢笑说，这从侧面说明大家都知道鹰牌陶瓷有过硬的品质，大家都很认可。

　　鹰牌陶瓷十大品牌一贯以来的品质保障让冼龙欢决定坚守并做大海南市场。2012年，海南新国度建材城开业，冼龙欢毫不犹豫投资300多万元，装修并搬进新建材城1200平方米左右的店面，成为当时海口面积较大的陶瓷展厅。“这几年，鹰牌在新品开发、技术攻关等方面越做越好，对于我们来说，信心也增强了。”

　　当下，海南建材市场正迎来改变。今年5月，海南省住建厅正式印发并公布《海南省商品住宅全装修管理办法(试行)》，海南成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份。办法规定，7月1日(含)后取得施工许可证的商品住宅工程要实行全装修。面对市场的变化，冼龙欢决定在做好零售渠道的同时，加强与商品房装修企业的合作，扩大在装修工程的市场份额，借此实现双赢;同时，加强在海口的宣传推广工作，在市区内的LED屏幕投放广告;举行全省联动的推销活动，提升鹰牌陶瓷在海南的知晓度。

　　因应鹰牌陶瓷十大品牌设计营销的理念，冼龙欢也将加强设计营销在海南的落地，由鹰牌陶瓷等单位联合发起的世界青年设计师论坛(海口站)将在本月举行。