荣事达刘延镇：要从根本上提升竞争力

　　合肥荣事达电子电器集团是集研发、生产、销售为一体的中国著名家电企业集团，产品线涵盖智能家电、新材料、新能源等多个领域，荣事达前身创设于1954年，2006年经中国品牌研究院权威评估，“荣事达”品牌价值超过26亿，居中国最具价值商标排行榜第54位，名列中国家电前茅。

　　推动时尚潮流是荣事达的历史使命，提升国人生活品质是荣事达始终如一的追求。在刚刚过去的荣事达65周年庆典，集团斥巨资举办盛典，邀请众多知名明星共襄盛举，以“我们不一样”群星演唱会引燃霸都合肥。

　　近日，笔者有幸专访到荣事达智能灯饰总经理刘延镇。

荣事达智能灯饰总经理刘延镇

　　大众创业，万众创新——国家级双创示范基地

　　刘延镇介绍到，合肥荣事达电子电器集团董事长潘保春先生作为全国人大代表，积极响应国家政策，打造特色双创的产业模式、建立培育创客的双创大学、规划科学先进的创客路线，并获得由国务院颁发“国家级双创示范基地”的荣誉。

　　荣事达双创是以提高资源基本生产效率和充分使用社会资源为主题，以物联网建设为载体，建立双创云平台，拓展双创系列的创新创业模式。

　　荣事达以双创为核心，以技术创新为基础，将家电、建材和新能源进行智能化升级，打造荣事达智能家居全屋系统。结合商业模式创新，服务创新，建立荣事达智能家居在全价值链(销售链、服务链、供应链)的主导优势。

　　事业群制、合伙制、双创平台，三位一体的机制创新，形成以荣事达企业为中心，广泛的全价值链成员为支持的庞大的智能家居产业生态圈(围绕产业链打造价值链、围绕价值链打造生态链)。

　　厂商一体化 店面一体化

　　荣事达智能灯饰总经理刘延镇认为，只有与时俱进，用创新的思维去适应市场变化才能从根本上提升竞争力。

　　在刘延镇的领导下，荣事达智能灯饰响应集团双创模式号召，从公司内部管理的机制进行调整，从产品线进行规划，分离部分产品线，在公司内部实行项目制，刺激营销，激励发展。

　　在市场上游，与灯饰、照明制造供应商联合办厂，合资生产，平价供货，将产品成本控制到最低化，从而促进利润提升最大化。

　　在市场下游，销售端整合优质的灯饰、照明代理经销商、物流公司，联合成立运营公司，集中式管理运营，将价值实现最大化。

　　公司运营指导部门建立指导体系，从招商、选商、育商这些环节上提出指导性方案，提出行而有效的市场解决方案，从渠道的选址、装修、上样、节点活动、专卖店人员培训、运营管理、终端出货管理、工程操作技巧等不断优化，且不断完善产品竞争力。

　　“核心竞争力”一直是刘延镇常说的营销重点，荣事达智能灯饰顺应市场发展趋势，异军突起，通过产品结构调整，不断提高产品内涵与品质，建立店面一体化运营模式，对全国经销商进行模式培训与指导，“店面一体化运营模式精英训练营”分期有序进行，扶持与帮助经销商将模式落地，持续关注终端市场营销方式，以客户为中心，为客户量身定制适合其发展的经营模式，加强终端店面竞争力，以创新的方式赢得市场竞争主动权。

　　渠道为王 决胜终端

　　稳定的运营团队将要具备强大的凝聚力、核心团队、以及学习能力，未来渠道的发展是荣事达智能灯饰发展的基础，建立样板市场，找寻精准的销售模式，建立稳定的优质渠道才会获得源源不断的优质发展。

　　未来，荣事达智能灯饰将会继续紧跟市场动态，从品牌提升、产品设计、门店形象、营销模式及渠道推广等方面入手，不断提升品牌及门店的竞争力，更专业地为消费者提供产品及服务。

　　刘延镇相信，在公司与经销商伙伴们的共同努力下，荣事达智能灯饰在市场中将会继续发光发热，为成为智能灯饰行业内的标杆旗帜而努力前行。