云南金莱特陈优朝：走快半步 方得先机

　　他是金莱特云南边贸运营中心，他的人生丰满而睿智，今年整个移动照明行业迎来前所未有的困境，但是，在陈优朝的带领下，云南边贸运营中心依然取得大幅度增长，逆势增长困难重重，他是如何做到的呢?对行业未来发展，他又有着怎样的见解?

　　纵观移动照明行业，也许上半年外部整体环境并不乐观，但我们通过转变经营模式、维护老客户、开拓隐形渠道等，使得业绩较往年相对增长。

　　目前，与我们合作达10年以上的老客户有20多个，客户积累充沛，同时我们也在不断开拓新市场、开发新客户，为后续发展寻源头“活水”。而且在专销缅甸区域当中，实行全面铺货行动，把公司给到的政策全部返到老客户手上，建立长期政策机制，实现年底返点活动等。

　　通过提高服务品质，加大活动力度等吸引客户二次甚至再次购买，无疑是陈总在行业不景气的环境下，取得突破的关键因素。同时，对于整体行业大势的关注，以及对行业未来发展方向的把握，则使他能够更好的向前发展。“不谋大势者，不足以某长远”，陈优朝的经营理念值得借鉴。

　　一直以来，我们始终秉承着客户至上的经营理念，利用成熟的渠道和产品优势，积极探索并跟进市场上较有实力且适合当地消费需求的品牌和产品，以求把最好的产品带给经销商、带给消费者。

　　我们深知，只有客户赚钱，我们才能赚钱。在这个竞争激烈的时代，合作共赢比一味的竞争更能得利，也更能得到行业认可。

金莱特云南边贸运营中心总经理陈优朝

　　产品品质是品牌的灵魂

　　其实在之前早几年，就经常听见金莱特的名字，在当时金莱特外销就已经做得很好了，而且在加入前，我跟很多做移动照明产品的企业交流沟通过，后来朋友介绍和推荐，加上实地考察和深入了解，发现金莱特潜力所在，便毫不犹豫定下合作。

　　■ 自2016年代理金莱特以来，深感其产品质量的优异、公司实力的强大及公司领导对经销商多方面的大力支持，从市场预测、店面选址、装修风格、样板布置等都给我们很大的支持力度，让我们非常有自信在市场推广金莱特品牌。

　　■ 再加上金莱特品牌在移动照明行业知名度很大，在产品质量款式上更是没得说，更重要的是其综合实力很强，且团队有实力，默契度很高，所以存在的问题并不多，即使是细碎的问题都能得到厂家的及时解决，总部足够重视我们的意见和建议，整个过程沟通起来非常顺畅。

　　■ 由于金莱特多年来良好口碑和精耕细作，渠道掌控力也非常强，“移动照明第一股”这句话已经深入人心，所以新产品一旦推向市场，都能很好地为消费者所接受。有不少客户表示金莱特产品杠杠的，质量和性能也够稳定。

　　不负遇见，风雨同行

　　回想合作之初，我们所在的区域存在多家代理商共同代理的局面。久而久之，我发现这样的代理模式行不通，容易导致产品价格混乱、真假难辨，一些代理商为博得更高的销售额，采取薄利多销的销售形式，一方面搅乱了市场，导致了价格战，另一方面容易使产品价格透明化，大家都无利可图。

　　同时，也会有一些人投机取巧，为打价格战找代工厂伪造金莱特产品，使市场最终陷于萎靡状态。于是我就向公司发出申请，必须要走独家代理模式，幸得公司领导信任，同意了由我独家代理，于是我便成了公司在云南当地的独家代理商。

　　陈总目光如炬、运筹帷幄，有着一套自己独有的生意经。在他的经商之道中，高品质的产品和专业用心的服务是他一直以来坚持的为商之道。

　　陈总再次强调，我们主要是靠服务和口碑去传播品牌，只有在质量、品质、时间和服务上都做好了，这样客户就比较有安全感。

　　展望未来，我们会继续以专业化和服务化的态度，相信金莱特在云南边贸代理区域的业绩定能更上一层楼，勇夺全国代理区域业绩第一名。而金莱特也能越做越好，续写移动照明行业的第一霸主的雄风!

　　您好陈总，在终端方面，金莱特的核心优势有哪些?

　　一、产品优势。

　　◆产品的亮度高、质量好;

　　◆产品的款式新颖且更新速度快;

　　◆公司是上市公司，同行业实力最强，让我们的产品在市场上非常具有竞争力。

　　二、对经销商扶持力度非常大。定期会有一些活动培训和策划，并配以宣传彩页给到我们经销商，传授我们团队管理方法，定期培训，从销售技巧、店面管理到产品知识培训，当你拥有这些知识时，团队就会更加自信，更加专业的服务客户，适应市场的变化，更有信心，更为顺利的推广金莱特品牌。

　　在团队管理上有什么心得和大家分享?

　　团队的每个人都需要合理分工，精神饱满、有信心的去完成每一项工作，管理好每一个细节，服务好每一个客户。