欧杰：未来三年，灯具领域的入口在哪?

　　目前灯具经销商的思维还停留在单纯卖货的思维上，没有创新思维与突破意识。灯具作为整体软装的后端，大多客户都在装修接近尾声才开始考虑灯具的购买，导致灯具销售处于被动、后置的位置，如何改变这种问题，实现思维前置?未来三年灯具领域的入口又在哪?客流量又会被谁拦截?我结合自身对行业发展趋势的了解，总结了未来三年灯具领域的三大入口：

　　一是房地产入口。如今精装房越来越盛行，很多房地产商为赢得订单，营销策略五花八门，从前端拦截用户，买房直接送软装的房地产营销手段越来越普遍。

　　二是装企、建材商入口。从以前只有经销商在卖灯，到如今灯具销售渠道的多元化，当下销售灯具的不仅仅只有经销商，设计师、房地产、建材市场等都开始了灯具销售，可见渠道分化严重，未来干掉你的往往不是同行。

　　三是互联网新模式入口。在互联网行业下，各种网络营销模式快速入侵，也导致了市场客流量的严重分流，目前已有一些大品牌通过与平台合作，以互联网定制化的新模式在网上截流客源，不管是品牌选择，还是设计需求都能让消费者一网解决所有，一大方面截流了用户，导致实体店人迹罕见。

　　除了三大入口的全面侵袭外，目前灯具经销商还普遍面临着三大难题：

　　■ 无设计师。在瞬息万变的当下，消费需求也随之迎来全面升级，用户对产品的需求更加要求个性化、定制化，因此没有设计师一方面无法输出整体设计方案，另一方面生产的产品单一，缺乏个性化设计，就很难抢占市场;

　　■ 灯饰产业困局多方突显。目前行业内面临着单风格、单品牌、单品类、同质化严重、投入大、成本高、营销难、缺乏设计等困局，随着行业洗牌愈加激烈，困局就越为突显，并成为当下经销商无法避免的难题;

　　■ 消费习惯已然改变。随着新一代消费主力的兴起，消费习惯也已改变，当下80后、90后需要的是完整的个性化设计，然而经销商卖的基本都是“零配件”，即是单个灯具销售，难以满足消费者的整体输出需求。

　　三大难题在持续蔓延，我们该如何突出重围，这可能是很多人都在思考的问题。接下来，欧工国际软装要做的是要在房地产行业打出名堂，让更多的房地产商直接与我们达成合作，通过我们这样一个平台，与经销商或者我们的合作伙伴直接链接，在拎包入住领域打造出品牌，把各领域的优质单品通过平台整合、组装、搭配成一个软装空间。我相信整体家装不仅是现在，更是未来。希望未来，能与更多人一同探讨出更多如何抢占市场的新思路。