博瓷精工砖·冯琳：品牌终端落地,人才团队是关键

品牌终端落地，人才和团队是第一保障要素

　　“我们始终把人才引进、培养放在工作的第一位，并且有完善的薪酬激励机制和股权激励机制。有人才、团队的保障，我们有信心在厂家的支持下，把博瓷精工砖做成盐亭县消费者喜爱和信任的知名品牌”，博瓷精工砖盐亭专卖店总经理冯琳及其团队对博瓷精工砖的发展前景信心满满。

　　博瓷精工砖盐亭专卖店总经理 冯琳

　　人才、团队是公司的核心竞争力

　　6月22日，博瓷精工砖盐亭县400平方米的专卖店盛大开业。经过前期的精心筹划和团队的辛勤努力，开业活动当天专卖店内人气爆满、喜庆洋洋，选购瓷砖的消费者络绎不绝，接待、开单的工作人员忙碌不停。

　　开业活动现场，广乐建陶集团营销副总林华(右一)、博瓷精工砖品牌经理徐飞(左一)与博瓷精工砖盐亭专卖店总经理冯琳(中)合影留念

　　冯琳介绍，博瓷精工砖专卖店经营面积有400平方米，目前是盐亭县单店面积最大的专卖店之一。专卖店于4月10日开始试营业，在试营业期间每个月就有几十万的销量。现在的终端市场竞争非常激烈，但是我们面临的最大挑战不是来源于同行的竞争对手，而是人才的培养引进和团队打造。因此，在专卖店装修之前公司已经组建好销售服务团队，提前做好人才储备。

　　现在，终端市场的销售渠道已经多元化，店面零售、小区渠道、装饰公司、泥水工渠道、工程渠道等等。从博瓷精工砖4、5月份的销售情况看，销量的百分之六七十都来源于业务员跑单，消费者主动进店选砖的销量占比不超过20%。

　　为了主动迎合终端市场销售渠道的变革，博瓷精工砖盐亭专卖店在部门架构和人员配备上也做出了针对性的安排，店面、小区、装饰公司和设计师、泥水工、售后服务，各个环节都有专门的人员负责。

　　冯琳及其团队合影

　　冯琳表示，公司化运营是适应市场竞争的必然之路，人才团队是公司化运营的基础。目前，公司瓷砖销售售后团队人数有10多人，并且还在持续引进、储备优秀人才。未来，公司还计划扩大直营店数量，经营规模扩大之后对人才的需求将更加迫切。

　　在优秀人才的引进上，公司不局限于本行业，只要是适合公司发展需要的优秀人才都会去积极争取。在人才的培养上坚持内部培养与外部专业培训相结合的原则，内部有定期的分享总结会、老带新的激励制度，外部有博瓷精工砖总部每年举办的培训会以及参加其他一些培训机构组织的培训班。

　　只有不断地学习、成长，才能适应竞争的需要。作为公司运营的掌舵者，冯琳不仅为员工提供学习成长的舞台和在团队中塑造自我学习的氛围，而且本人也善于学习并把学习到的经验、方法应用到公司的经营管理中。

　　选好品牌 事半功倍

　　在人才的选择上，冯琳坚持严格的标准，打造出一支由精兵强将组成的高效团队;在代理品牌的选择上，同样严格考究，经过充分的考察对比，最终选择了博瓷精工砖。

　　冯琳讲道，现在的市场竞争没有品牌支撑走不远，因为大多数消费者愿意选择品牌、有品牌的消费意识。因此，经销商必须选准好的品牌，有了厂家的品牌支撑，经营起来才可以起到事半功倍的效果。

　　博瓷精工砖产品性价比高、结构齐全、花色新颖时尚，现代风格的产品很适合当下盐亭县70、80主力消费群体的审美需求， 而且企业实力雄厚、有口皆碑，因此冯琳到博瓷精工砖总部考察之后很快就签定了区域代理协议。

　　在专卖店装修设计、团队建设上，博瓷精工砖总部也给予了大量支持。冯琳表示，今年5月份到总部参加了总裁特训营，学到了很多关于团队打造方面的有效方法，并且在学习完回到盐亭之后，很多方法都及时应用到了团队管理中去。比如，团队的定期反思总结会，大家既分享自己的经验，也坦诚自己的问题以及相互指出不足，在不断的分享、总结中提高能力、增强凝聚力。

　　从两个多月的试营业和开业活动当天消费者的反应情况看，博瓷精工砖的品牌、产品定位非常适合盐亭当地中高端消费群体的需求，具有广阔的发展前景。尽管，博瓷精工砖在盐亭县的专卖店才刚刚开业，但是冯琳已经有了进一步扩张的规划。