欧曼李小平：行业当下，靠“熬”是过不去的

　　欧曼照明作为细分领域的知名企业，其动态走向自然动见观瞻。其好的思路和成功做法，尤值参考借鉴。8月6日，欧曼又在常州邹区“火”了一把，再次引发行业人士的瞩目。当日，欧曼十五年，全国联动之江苏站启动盛会暨欧曼线光工坊江苏旗舰店开业典礼在邹区灯城隆重举行。广东欧曼科技股份有限公司总裁李小平率公司高管层及五大省级运营中心总经理到场祝贺。

欧曼线光工坊江苏旗舰店开业典礼剪彩仪式

　　行业将何去何从，欧曼怎样往前走

欧曼照明总经理李小平

　　欧曼领军者李小平认为，现在行业大势就是生意不好，而且今后肯定还一年不如一年。生意不好的时候，我们一定要静下来思考一下，接下来怎么做?行业看似在洗牌，实际上在洗人。

　　目前虽生意难做，但市场还在，保守是没有用的，靠“熬”是过不去的。我们必须在这个时候有所动作，还得继续往前走。线下还是要发展，要给欧曼的经销商换一个头脑，换一个思维，不能再按原来的方式去做。

　　要与商家形成深层次的链接，教他们运营的方式方法，给他们赢利的一些工具，比如现在的线光工坊就和原先是不一样的，更强调服务，解决客户的痛点。再如怎样解决商家处理不了的个性化定制问题。我们反其道行之，别人不做的我们做，把脏活累活都干掉，解决客户的难点。通过提供解决方案，为客户创造价值，让下面的经销商更有粘度。

　　欧曼首倡线光照明概念，令人耳目一新。其实，在照明行业，这些年来，时不时地弄出点新名词、新概念或新玩法的企业不胜枚举，但最终功成名就的却凤毛麟角。

　　究其原因，多数都败在理论建树上，因缺乏相应的理论体系和系统论述，其所提出的概念就沦为了空泛的概念，或者成了大家嗤之以鼻的噱头，俨然镜花水月，失去理论支撑的东西，自然就经不起检验，也走不远。

　　欧曼的高明和厉害之处在于，其不仅抛出了一全新的概念，而且配套了洋洋洒洒、下笔万言的系统论述。这源自其对行业的深刻理解和未来趋势的精准把握。内涵丰富、饱满厚重，深邃思考、洞见未来，才得以支撑起客户的信心。

　　更为重要的是，其理论建树不是学院派式的办公室理论，而是源于实践并与应用相结合的理论，是接地气的创新，顺应了无主灯设计的潮流趋势，创建点线面的照明新格局。比如，其将 “线光照明”定义为“是集线性照明、线型照明、线性光源、灯带、商业照明、电源控制器、智能控制为一体的综合性工程产品集群”。可以说线光无处不在，至于线光到底怎么应用，怎么去选型、安装、使用和维护，与之相应的系统和场景，又如何?欧曼都提供了全套文本及辅助案例。

　　不妨大胆设想，未来如有更多的企业跟进参与，线光照明大行其道。作为此细分产品的发起者和推动者，相应的行业标准必由其来制订，话语权也牢牢掌握在手中，其获利及后势自不待言。正如欧曼照明全国营销总经理冯潇所言，只要你足够专业，客户就不会纠结于价格。

　　全国联动，江苏先行先试

欧曼线光工坊旗舰店落地江苏

　　当日，来自江苏和上海的优秀经销商和嘉宾100余人参与活动，共同见证欧曼线光工坊店落地江苏。据欧曼照明江苏运营中心经理李阳平透露，目前在江苏区域拥有20多家一级经销商，几百家分销网点，销量已过千万大关，今年力争完成1500万。欧曼目前在邹区“中国灯具城”就开了3个专卖店，其信心、干劲之足，可见一斑。

　　据悉，该工坊店每店配备3名类似驻店工程师的人员，店里搭建工坊台，型材的裁剪等在工坊台上，现场就解决掉了，就像饭店的明厨亮灶举措一样，让终端客户放心。同时，还给客户一种感觉，就是非常专业。

　　未来，工坊既是品牌的载体，也是效率、服务、设计及定制能力的载体，线下“欧曼屋”、搭载线上“欧曼屋”平台，低门槛，新模式，造新富。为配合欧曼线光工坊店的落地，欧曼照明江苏运营中心向总部争取到了许多好政策，并结合此次开业庆典进行大促销。