卓宝防水材料刘畅:七年半路转行的新始与成功

　　一个入行不到一年的防水新人，过五关斩六将，从数百名参赛选手中脱颖而出，晋级卓宝集团演讲比赛总决赛，并以自身的机智幽默成功化解评委“刁难”，赢得满堂喝彩，夺得比赛冠军。这不是故事，而是真实的经历。

　　这个故事的主人公叫刘畅。

　　左二为刘畅

　　2012年他带着考研失败的遗憾从大学里走出来，等待他的本应该是钢厂车间办公室满是灰尘的电脑，或者是日复一日的面对着一炉钢水不停地计算着温度与时间。于是他就到处打听，什么职业既不枯燥又能赚钱——“销售啊，想挣快钱就干销售”。

　　他开始到处投销售岗位的简历，没有目标，就是想做销售。人生第一份面试邀请让他记忆犹新。一家销售LED屏的公司，不知道是走运还是倒霉，人生面对的第一个面试官就是老板。

　　“你知道我们卖的是什么吗?”，“不是LED屏么?”“你知道怎么卖吗?”“不知道”他回答的超级干脆，因为他确实不知道，那个时候销售的含义对他来说只相当于商场柜台后面的营业员。这个老板盯着他看了十几秒，说：“你们这种毛头小子我最讨厌，也不知道人事怎么通过的你的简历，什么都不会让我来掏钱教你吗?你这样养尊处优的大学生也就能去去国企，那种没有任何技术含量的铁饭碗单位，你走吧”。这对当时的刘畅打击很大。但他现在想一想这一席话太对了，正因为这次面试，一直鞭策他在销售这个岗位上努力干出点名堂来。

　　这之后，他换了两家公司，终于在一个需要长期出差的企业稳定了下来，这是一次从零开始。难以想象，一个没出过远门的东北小伙拎着包，站在大西北黄土高原的一个小镇的街上，找着一个没听说过的工厂，跟方言重的像说外国话的主任交流着业务，他到现在也不明白他究竟是怎么挺过来那些日子的。

　　后来，为了结婚，他辞掉经常出差的工作，换了一份几乎是坐班的钢材销售工作，又重新开始了。当时他的业绩不错，不是销冠，也能卖进前三名，但是这种只拼低价，留不住客户本心的行业，他觉得既没钱途又没前途，于是，他又从零开始了。

　　好多HR都厌恶换工作很频的简历，好在卓宝辽宁分公司的HR没这样做，他们互相认可了。这次从零开始就显得极具毁灭性。七年的工作经验还在，但是在工程领域里，他的人脉完全没有用处，几乎相当于一个刚毕业的大学生。

　　庆幸的是领导们给予了我很大的肯定，我也就安心在卓宝从零开始了。我对卓宝的认知也十分简单，一个看上去不起眼的行业却做出高端的感觉，不断完善的营销系统，勇于创新的技术理念。最重要的是，我看到老同事赚得到钱，这就是一个好平台。

　　在刘畅看来，他是百分百的防水行业的门外汉。感谢辽宁分公司的氛围，从来的第一天开始，老同事就不厌其烦地给他解答各种各样的问题，抽出他们宝贵的时间来给新人做深度的培训，让他这样的小白迅速理解了很多防水知识。同时组织大家去工地参观，实地体会。

　　其实最大的问题就在于如何摆正自己的心态，所有人都会对陌生的新事物产生恐惧感，有的人可能会选择性地躲避，以刘畅来说，他会先去感受卓宝这个平台，从而高度认可这个平台，来让自己能更好地去接受这个没有接触过的行业。

　　对刘畅来说，他不惧怕改变。更好的平台，更精准的目标，全新的环境，全新的挑战，才能激励你走的更远，站的更高。当然，前提是好的平台，有它你的人生会是另一番景象。而这个平台就在你面前!