长虹24年销售老将孙宗彬，这风姿：飒

　　为弘扬劳模精神，在全公司形成“学习劳模、争当劳模”的良好氛围，激励广大长虹人爱岗敬业、激情奋斗、精益求精、勇于创新的精神品格，三年一次的“长虹公司劳动模范”评选，于4月27日落下帷幕。经过长虹各业务单元的广泛推荐和公司评模组的精心组织，按照集体推荐、组织审查、综合评价等方式，坚持“高标准、严要求”和“客观公正”，共评选出来自公司管理、研发、工艺、销售、技能、防疫、扶贫七大类35名长虹公司劳模。

　　微长虹将陆续为大家展示新一代长虹劳模的风采，欢迎大家持续关注!

　　“在我看来，销售就是一场没有硝烟的战争，虽不致命，但结果关乎品牌的地位和未来。公司把重要的任务交给每一个销售分部，作为前线指挥官，我们的职责就是带领团队打胜战，发扬长虹人敬业担当、拼搏奉献先锋模范作用，横向打败对手抢占市场，纵向完成公司下达的任务。”

　　谈到关于销售以及作为团队领导人职责，长虹·美菱中国区北京分部总经理孙宗彬如是说。

　　这是一个有着丰富销售和管理经验的老兵，在销售岗位上摸爬滚打24年，以创新、拼搏、奋进的工作激情，创下了不起的业绩：任职石家庄分部总经理时，一年时间让长虹电视市场份额从8.9%提升到16%，国产排名第四提升到第二;泛虹系协同方面，美菱冰箱市场份额15%，行业第二;长虹空调年销售规模从3000万元突破2亿元，形成长虹·美菱系齐头并进的局面。

　　加强渠道管理，采取不同打法

　　诚如孙宗彬所说，销售就是一场场激烈的战役，要靠坚持、拼搏和智慧才能杀出一条血路。这条路有多难、竞争有多激烈和残酷，只有经历过的人才会明白。而孙宗彬带着他的团队却一次次打胜战，都源于作为一个长虹销售人特有的坚韧品质和独特的创新工作方法。

　　他说：在渠道管理上，每一条战线都有其特点，要结合市场特点，采取不同的打法。

　　首先是基础渠道。基础渠道是利基市场，是规模和利润的重要支撑。

　　为了做好基础渠道，孙宗彬首先要求团队坚持“诚信、服务、专业、激情”的工作理念，号召团队要比竞品跑得快、跑得勤、处理问题更专业更积极，从而提高客户忠诚度赢得客户的尊重。

　　孙宗彬刚到河北时，基础渠道已大部分荒废。他当机立断决定重建渠道网络，恢复客户信心。为此，他组建了三个人的渠道开发尖刀队，不分昼夜梳理基础渠道建设的要求和管理标准，还亲自拉着电视机开发乡镇渠道，顶风冒雪一干就是两年。过程是艰辛的，结果却是甘甜的，在孙宗彬的努力下，河北基础渠道客户达到了460多家，大家对长虹·美菱高度认可，从而开启了长虹·美菱在河北高达8年的高速成长时代。

　　其次是连锁渠道。连锁卖场是品牌展示的窗口，是各品牌争夺的正面战场。

　　在连锁的渠道属性上，孙宗彬经过大量调研，提出“内练能力保基础，外结同盟提份额;主动出击求增长，协同并进图虹强”。内练能力就是全面推行零售终端标准化，强化员工产品和销售技巧的培训，提升作战能力保证基本竞争力;外结同盟，指在每年底和重要连锁客户签订来年的战略合作，借助连锁的主推力量保证份额的提升。

　　“主动出击，就要勇于亮剑，最好的防御是进攻、进攻、再进攻…...”孙宗彬是这样说的，也带领着团队这么干，在年度主推的基础上频繁发动节点促销，让竞争对手疲于奔命的同时，也锻炼了团队作战能力。

　　再有就是工程渠道，这是孙宗彬团队的另一个重要增长极。

　　通常大家认为工程渠道就是宾馆、酒店的散单生意，没想过会做大。但经验老道的孙宗彬却认为工程是有常规渠道的，如政府采购渠道、集成商渠道、重要企业渠道以及长租、教育、装修等板块。需要和其他渠道一样日常维护，散单项目则要广拓信息来源。他说：“要把常规渠道做主粮，散单工程当小菜。”正因如此，北京分部工程业务取得了较大的突破。

　　就是这些与众不同的工作方法，让孙宗彬在任职北京分部总经理后，仅用了一年多的时间，就所向披靡，带领团队在2019年创下了优异的成绩：规模方面分部综合完成率97%，居全国第一，市场份额占有率各系统都排名前三;产品结构提升方面电视明星机任务完成率102%，其中激光完成596台，年任务完成率132%，完成率全国第一;冰洗方面“M鲜生”完成率居全国前列。

　　“软硬兼施”，团队培养不放松

　　他说，荣誉属于大家，是团队全体成员努力的结果。的确，一个好的领导人不仅要有活跃创新的思维，更要带领整个团队快速成长。孙宗彬的成功除了他在市场作战时另辟蹊径创新工作方法外，还得益于他对团队成员的培养。

　　在团队管理上，他一方面坚持刚性的制度管理，保证队伍不走形，注重以实践经验培训新人。每次来新的业务经理，孙宗彬都会让他们先学制度，再让他们去开拓市场，而他只是从旁指点，让新人完全独立操作。他说，只有让他们自己去完成，他的成就感和信心才能快速提升，才能快速成长。

　　另一方面，他将员工关怀落到实处，提升团队凝聚力。2019年，团队中一个导购员母亲生了病，没有足够的医疗费，孙宗彬得知后牵头管理团队第一时间捐款一万余元，解决了员工的燃眉之急。

　　正是这些点点滴滴的细微之处的帮助和关心，孙宗彬很受大家的尊敬和拥护，他的团队才能变成一支能打硬战的队伍，并创下不斐的业绩。

　　谈到对销售工作的感悟，孙宗彬说：“其实销售不复杂也不高深，它的过程就如谈恋爱，首先你要从心底热爱，才会甘愿为了它背负起责任，付出所有的精力和时间，穷尽一生去奋斗、去拼搏!”

　　这就是孙宗彬，一个数十年如一日，始终保持着奋斗激情，活跃在前线的销售老兵，他用自己的专业和激情抒写着别样的精彩。他说：未来我将继续饱含激情，在公司需要的地方奋勇争先!