世林照明领军人桑永树：自主品牌世林梦 守正出新勇攀峰

　　在一秒内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运，只有聪明人才能赢到最后。这是百年不变的定律，不仅做人如此，经营企业亦是如此。

　　专访安徽世林照明领军人桑永树

　　1、驰骋照明赛道 前瞻布局未来

　　弹指一挥间，整整33年。1987年，安徽世林照明股份有限公司正式创立，发展至今安徽世林照明在照明灯饰行业中已无人不晓。与其共同成长的还有如今世林照明的领军人———桑永树。

　　2001年桑永树进入安徽世林，正式翻开了他与光明行业的篇章。历任公司总经理助理、副总经理、副董事长兼总经理后，桑永树于2008年起担任安徽世林董事长兼总经理。欲戴皇冠必承其重，桑永树在这波澜壮阔、跌宕起伏的照明灯饰行业，丝毫不敢停下脚步，以赤子之心带领着世林团队闯荡在瞬息万变的市场中。

　　在桑永树看来，所有的挑战和改变都需要重新对自己进行定位，认识自我并且超越自我。这个过程中，只有正确的认知和坚持才会让自己成为胜者。对于企业发展亦是如此，世林照明发展至今稳如泰山，并取得骄人成绩，桑永树认为离不开企业制定的三大战略规划：

　　2001年，世林照明制定并实施节能照明产品转型升级战略，提出新的节能型直管荧光灯和紧凑型荧光灯项目。经过十年的发展，节能荧光灯产品成为了世林照明的主导产业，产销量位居全国前三位，世林照明成功实现产品的转型升级，同时也实现了国家实行“淘汰白炽灯”政策后的产业延续。

　　2013年开始，世林照明再次推动LED高效照明光源和灯具产品转型升级战略。经过六年来的发展，逐步形成LED光源、商业照明、家居照明、电工电器四大产品体系，完全替代了节能荧光灯产业，产销量占到公司总产销量的90%以上，位居全国前二十位。

　　“十四五”期间(2021-2025年)，世林照明将深入推动家居照明、商业照明、智能照明全产业链垂直整合，致力于智能照明领域的系统开发，加快线上线下、电子商务、数据系统平台建设，满足全球客户的个性需求，从LED光源灯具产品制造商转型为智能照明系统服务全球提供商。

　　在行业起伏的硝烟背后，世林照明坚定不移地走自己的路，深化重塑出不可复制的世林战略，当然世林照明的“秘密武器”又何止于此。

　　2、打造强势品牌 四者缺一不可

　　俯瞰如今中国经济发展，中国企业的经济转型在时代大潮下已悄然生根，最深刻的便是从“产品贸易”向“品牌经营”的转变。纵观三十多年的行业发展历程，虽然照明企业数量与日俱增，但真正能够存活下来的企业少之又少，对于品牌的建设更是不够重视。时至今日，很多照明企业在品牌的前行之路上愈发艰难曲折。

　　“无论是在行业闯荡多年的‘前浪’，还是初入行业不久的‘后浪’，在竞争激烈的市场环境中都要对品牌抱以一颗向往又敬畏的心。任何一个企业都希望拥有一个高附加值、主动应变、让基业常青的强势品牌。”桑永树一语道出了品牌之于企业的重要意义。他认为，一个强势品牌的建立应具备四大核心点：一是有强势产品;二要有市场占有率;三要有知名度;四要有优质的售后服务。

　　“但真正要做好以上四点需牵涉的因素很多，想做一个持续性的、消费者持续喜爱的品牌是非常困难的事情。在时代的大浪中，任何一个品牌都有其局限性。”桑永树强调，品牌发展是不断演进的过程，对于照明企业而言要创立一个强势品牌必然会经历诸多困难：

　　一、当品牌不可替代时，才会拥有绝对的溢价权。当下绝大部分行业处于饱和状态，供大于求，加之产品同质化严重，企业想要拥有不可替代性是非常困难的。

　　二、消费者需求的不断提高势必要求厂家全方位的迭变升级。产品厂家改革最核心的内容表达就是品牌，品牌是产品和服务的标准、是价值的体现、是客户的体验。但建立品牌的各项硬件、软件投入要转化为客户的认同需要漫长的积累与沉淀。

　　三、对于综合实力强的厂家来说，投入大量资金打造品牌是有机可寻的。但是，当下激烈的市场环境采取亏钱卖货、大量广宣和人海战术打造品牌见效时间甚长，由于无法预测扭亏为盈的时间，继续坚持的风险太大，因此很多厂家坚持一年两年看不到回报就不再坚持了。

　　四、对于规模小、实力小的企业来说，在基础工作还没有做扎实的前提下想用钱砸市场做品牌，注定血本无归。首先，小企业的资金容量相对有限，大金额投入做品牌建设还没起色就捉襟见肘了;其次，靠钱砸市场推着销售往前跑，企业内部不够完善，欠缺过多又没钱完善，前端很快把钱花光，后院又揭不开锅，企业更是难以维持。

　　不可否认，品牌建设始终是企业演进过程中无法忽视的一环，但这把双刃剑该如何平衡，还得看领军人如何挥舞这把剑。

　　3、世林逆风飞扬 深得市场独宠

　　“品牌难在坚持，坚持下来，活得长久，就是最好的品牌效应。”在桑永树眼里，勇者无惧，知难而进，只有以其战略核心征服市场，坚定不移地以品牌主导市场，长久地存活下来，才是最好的品牌效应。

　　一直以来，世林照明凭借“生产+营销”的品牌战略核心，深得市场独宠。

　　▲ 在生产方面，世林照明不断加强研发、品控、规模制造、成本控制等优势，保证输出的产品品质稳定且满足客户需求。

　　经过33年来的发展，世林照明已形成了光源、工程商业照明、家居照明、电工电器四大产品体系，其中，LED照明光源占比58%，工程商业照明占比11.7%，家居照明占比19.2%，电工电器占比为2.5%以及传统白炽灯占比8.6%。目前世林照明的主攻方向为工程商业照明和家居照明板块。

　　“产品高颜值、高品质、高性价比”是世林产品最突出的三大优势。依托强大的研发、品控、规模制造实力，世林照明保证输出的产品品质稳定、性能可靠;在产品结构、外观设计上，紧盯市场需求和行业发展趋势，保证款式新颖、结构科学;在价格上，因世林有规模优势，以及行业一流的生产工艺管理优势，能严格控制产品成本并保证品质稳定，在同纬度品牌和同等品质当中，世林照明产品的性价比有绝对强的竞争力。

　　▲ 在营销方面，世林照明始终以客户为中心，客户的需求在哪里，营销就在哪里，给客户提供优质的服务，保证营销落地。当然，优质的产品是渠道建设的前提。世林照明始终以“质量先行，品控到底”服务市场。

　　中国照明市场容量足够大，在消费升级不断迭代之下，就看企业的产品定位是否准确，瞄准的用户群体够不够精确。“世界上没有一家公司的产品能够满足所有人的需求，每个公司都是为特定的消费群体服务的，世林照明清楚自身的消费群体，也一直努力为公司的客户提供满足他们需求的产品。”桑永树精确诠释。

　　为客户创造价值是世林营销的核心目标。在追求优质且符合客户需求的产品之前提下，世林照明不断提升对客户的服务，坚持落地营销，用实实在在的行动服务客户。在今年新冠肺炎疫情的影响下，世林照明快速响应，从产品、政策、人员等多方面对经销商进行大力度扶持。以优质稳定的产品、高效专业的服务为经销商赋能，为此推出了“全民工厂购，亿元补贴潮”活动，对产品价格进行补贴，让经销商切实得到实惠;同时，世林照明在全国每一省份组建三支渠道拓展队，为代理商拓展终端网点，协助他们精耕细作渠道，通过对产品组合、产品陈列、品牌展示等的优化，加强与经销商粘性。

　　品牌，是企业战略的推手。它既为战略吹响冲锋号角，也为战略构建了牢固的护城河。在新的时代下，以战略为导向，以品牌为桥头堡，保持并强化在产品与服务领域的话语权，正是“世林”品牌的理想源起。

　　4、视品质为命脉 保持领先态势

　　在科技界的“摩尔定律”指引下，智能化、自动化、数字化快速涉入，人类的生产方式和生产能力发生着重大改变，生产制造和生产能力亦是如此，这或将全面颠覆既有的照明行业格局。世林照明经过33年的不断发展，已成为集设计、开发、制造、营销、工程服务为一体的照明企业，拥有国内一流的LED光源和灯具生产与研发基地。这几年不断推动规模化制造，通过生产自动化设备改造，成本控制，进一步提升效率、提高产能。世林照明已完成LED产业制造设备技术升级，目前已具备日产50万只LED高效照明光源、10万套LED商业及家居照明灯具的产能规模。

　　同时，世林照明拥有省企业技术中心、省绿色照明工程技术研究中心、工业设计中心、省博士后科研工作站、产品研发中心和产品检测中心，在LED高新照明产品及技术方面拥有国家专利200余项，成为国家知识产权示范企业。

　　桑永树称，世林照明在品质定位方面始终坚持做到行业制高点，用高品质定位赢战市场;价格定位方面，坚持高性价比，依靠全产业链能力不断提高成本优势，为合作伙伴供应高性价比的产品。

　　也正因如此，世林照明始终在行业内保持着领先态势，成为中国照明灯饰行业十大年度品牌、十大家居照明品牌、行业领袖品牌、安徽省民营企业百强、民营企业出口创汇百强、六安市十强工业企业。主导品牌“SHILIN”商标获“中国驰名商标”称号。据悉，世林照明目前的照明产业产销规模位居全国同行业前二十位，安徽省首位。

　　5、专注自主品牌 做强自身特色

　　2020年伊始，受新冠肺炎疫情冲击，全球经济不稳定因素增多，面临较大的下行风险，外贸和内销市场环境都深受影响。对于本次疫情，桑永树认为，在全球供应链受到巨大冲击，海外订单暂停甚至取消的情况下，很多外贸型企业不得已转战内销。大量外贸企业转内销势必引发更加激烈的价格战，对于内销业务来说，利润受影响，市场推广难度增大。

　　但企业要把自身发展置于国际体系变迁的大势之中，理性看待国际、国内各种不确定因素的长期性、复杂性，既要看到危机，也要看到好的一面。目前全球疫情在逐步好转，随着疫情的有效控制和国际经济环境的恢复，国际和国内市场也会逐步趋于正常，市场环境还是会向好方向发展。

　　面对变幻不定的市场局势，桑永树表示，2020年世林照明将进一步加大自主品牌的投入和打造，继续深耕五金渠道、灯饰渠道的同时，把握工程和集采渠道的趋势机会，并着手布局电商渠道，实现线上线下协同发展，推动自主品牌再上一个新的台阶。

　　照明行业竞争正在向头部企业集中，竞争会异常激烈。面对变幻不定的市场局势，在未来三到五年，世林照明将苦练内功，打造企业护城河，不断加大自主品牌的投入与打造，把握好照明行业转型的关键节点。世林照明会加速推进从光源向灯具的转型，不断提升工程、商业照明产品的研发、生产实力，进一步提升规模智造、整合供应链，提升精益智造和研发创新能力。

　　展望过去，不少企业就曾陷入规模与品牌的围城之中，只顾着一味把企业做大，却忽视了大企业并不等于大品牌。现在外界也开始关注一个企业的品牌文化、战略定位，而并非规模、业绩。业界已经达成共识：企业清晰的战略定位和优秀的品牌文化能够使企业产生持续性竞争力和凝聚力, 是企业核心竞争力的源泉，它对企业发展有着重要的意义。

　　6、个人融入企业 价值方能远航

　　一个人对行业的至真感情，通常来自他与行业长久相伴的深刻理解。桑永树与行业同行的这些年里，不仅是作为一位从业者在行业中摸索耕耘，还是作为一位学习伙伴，主动把个人成长融入企业的发展中，以“干就干大事，争就争一流”的高远之志，促使自身不断成长的同时也推动着企业的发展。

　　企业发展如逆水行舟、不进则退，对于个人也是如此。闲暇之余，桑永树爱好跑步、登山、阅读。从中国政法大学法学专业科班出身的桑永树是位温文尔雅、理性涵养的人，这和他喜爱读书是密不可分的。对喜欢阅读的人来说，看书就是一种享受。书乡浸淫日久，则心胸玲珑，见识广阔，高雅练达。而善于学习的思维习惯也让其在企业领军人的位置上行稳致远。

　　每次聆听智者谈笑风生，都像是与意外展开的相遇，也像是一场不知会走多远的惊奇探险。对于个人的故事，桑永树更倾向于谈企业。这或许就是一个企业领军人的境界，把个人成长融入企业发展，把个人理想融入企业愿景，价值才能远航。