美的照明胡莉华：打出“工程+批发+零售”的组合拳

　　思路决定出路，脚踏实地方能走出一条阳光大道。在面临人生选择时，有些人犹豫不决，有些人勇于奋进，有些人则一切从实际出发，三思而后行。无论结果如何，我们都要坦然接受，以笑傲江湖的姿态去迎接下一个选择。胡莉华就是这样一位新时代女性，笑迎人生百态，用开放、积极、进取的心态去拥抱一切。

　　专访广州国冠照明电器有限公司总经理胡莉华

　　牵手美的是爱国情怀下的选择

　　谈到为何代理美的品牌，胡莉华告诉笔者：“美的是中国人自己的品牌，选择美的，不仅仅是支持国产，更重要的是自己能为中国品牌做大做强、走向世界贡献自己的一份力。”胡莉华的丈夫是东北人，从东北到广东，胡莉华夫妇实现了中国疆域的南北大跨越，但正是感受到南北不同的风土人情与家乡情怀，让胡莉华有一种深深的归属感，对“中国”的认识不只是停留在字面上，而是转化成一种信念，并深深地刻在胡莉华的心里。

　　做生意只是挣钱，那是在利益在驱动前进，而当自己的努力奋斗上升到为国家发展尽绵薄之力时，这种信念才是推动胡莉华不断前进的源动力。2003年正式开始创业，胡莉华在初期也走了不少弯路，接连代理了几个在当时单品行业比较有实力的品牌，但都以失败告终。不从失败找借口，要为成功找方法，胡莉华开始认真思考自己的选择，从初心出发，于是就找到了美的照明。

　　2016年跟美的照明第二次见面时双方就签订了合作协议。与美的照明合作，是双方彼此认可的结果，美的照明始终坚持“一个决心+两个坚持”的经营战略，致力于通过精益生产的模式、强大的品牌和高质量的产品成为照明应用整体方案解决专家的经营理念也获得了不少消费者的认可。

　　“大市场+小市场”

　　促进品牌发展

　　作为沿海城市，广东省地理位置优越，改革开放以来，广东发展迅速，至今拥有了雄厚的经济基础。在灯饰照明产业，广东省更是走在世界前列，雷士照明、佛山照明、三雄极光以及欧普照明都是在广东崛起，大品牌如雨后春笋般相继涌现，在抢占市场份额的同时，对于经销商来说更是一种压力。但这也说明了广东是适合照明行业发展的热土。大环境下，各品牌相继发力，以点对面的趋势辐射中国市场乃至全球市场。

　　胡莉华表示，广州临近中山古镇，品牌很难进入广州市场，这既是一种挑战，也是一种机遇，在信息的传递和接收方面是一种优势。胡莉华选择的美的照明，在产品质量、光源以及驱动上都做到了行业前端。目前，胡莉华所在的瀛富五金装饰建材商贸广场也是广州的老市场，有20多年的市场沉淀，该市场的专业化与特色化经营吸引了珠三角的经销商来此批发，市场的高知名度在引流的同时也为胡莉华创造了新的机遇。

　　感恩客户

　　把最好的产品交到客户手里

　　胡莉华进入灯饰行业已有十八载，回顾18年来的点点滴滴，胡莉华感受最深的就是客户，她表示，能一直坚持走到现在，虽有信念的支撑，但更离不开客户的信任与支持。每一位客户就像家人般的存在，胡莉华感恩他们的陪伴，也正是这份感恩之心，成就了现在的她。胡莉华力争将最好的产品交到客户手中，她不断提升自己，学习专业知识，以工程师的角度选产品，看材质，对每一位顾客负责。兢兢业业的态度加上切实为客户着想的理念，让生意越做越大。

　　目前，她已有4个分公司，以工程批发为主，客户群体达到3000多人，有自己的团队，同时配置了七辆车专门用来跑业务、送货，门店的销量也占到公司总销量的三分之一。历史的发展总是惊人的相似，当你用一颗真诚的心去对待每一位顾客，总会收到意想不到的惊喜。

　　聚焦科技

　　向智能化迈进

　　与美的照明合作以来，就一直抱有期待，今年美的大量资金投入数字化与智能化战略布局，聚焦全球顶尖的研发资源和人才队伍。同时，美的以用户为中心，打造家电的智能场景体验，提升科技含量，通过门锁、窗帘、家电的智能全套整合，打造从制造向智造转变。智能家是未来的发展趋势，非常看好这一块的机遇，她表示，现在照明行业有很多企业都在打价格战，行业内部争斗压低利润，与其在价格上面花心思不如提高自身竞争力。品牌在产品科技方面的大动作给胡莉华发出了向阳的信号。

　　时代在变，用户需求也在变，胡莉华更加明晰了自己的方向，在深耕工程领域的同时实现产品向智能化方向转变。

　　她表示，灯饰照明产品以“工程+批发+零售”的组合拳方式提高自身竞争力。在智能化发展这一块，目前的智能还是聚焦在金字塔顶端人群，还需时间下沉到终端市场。她现在需要做的就是做好向智能化领域发展的准备，跟随美的品牌在智能家电的步伐，等候时机，伺机而动。同时，她也希望美的能加快产品线整合，未来能在智能领域占一席之地，这对于经销商来说，也会更加坚定与美的合作的信心。