中国水泥备件网总裁斯俊

据了解，2010年我国电子商务全年交易规模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿。如此大的市场蛋糕造就了中国市场中众多的B2B网站，与这些网站相比，中国水泥备件网有着怎样的优势呢？斯俊和我们侃侃而谈，目前大部分的B2B网站还停留在信息层面上，网站覆盖范围很广但是深度不够。斯俊认为电子商务不仅是提供信息解决方案，更应该全面的包括信息、售后、支付等方面，形成一整条的商业链，信息只是其中一部分而已。因此中国水泥备件网除了信息以外还整合了交易、支付包括售后，交易完成后在使用过程中，备件网平台还在跟踪使用过程。中国水泥备件网拥有自的专家团队，涉及水泥业、备品备件的各个领域，这些专家有学术型、生产管理型和制造型，这三种类型形成专家团队的核心，也就意味着从技术上来看，备件网的保障是最领先的；从生产管理上讲，备件网的保障是多元化的；从生产制造上来说，一定是最优秀的。不仅能为双方企业提供最好的设备维护、管理甚至整个企业的运营、生产，帮助提升企业的管理水平。第二，能够为装备企业带来设备的研发与更新，能够将新的技术转化成新的生产力，达到商业价值。第三，通过专家组的成立为水泥企业与装备企业在交易过程中发生的纠纷进行调查、取证、仲裁等服务。除此之外，后期备件网平台还将建立完善的评分系统，制定评分标准，针对设备企业产品的使用情况，请使用过的水泥企业进行打分，作为后期其他水泥企业选择的参考目标。

作为中国水泥网的兄弟网站，中国水泥备件网凭借水泥网强大的行业资源，很快就在行业中崭露头角。据了解，中国水泥备件网在一年的时间里已经拥有10万注册会员，其中29%为水泥制造企业，67%为装备及备件企业，4%为其他机构。网站系统也在不断完善的过程中得到提升，除了解决信息交易等主要功能以外，通过第三方平台的搭建和资源整合为水泥企业带来很多额外的增值服务：风险储备、融资与专家服务等。这些额外服务不仅仅针对水泥企业，设备企业也同样可以享受。斯俊介绍到，现在水泥企业享受的不仅仅是在备件网平台上采购到性价比更高的备件，还可以获得资源上的储备，降低运营财务成本，这些都是额外的服务。作为服务中最重要的支付板块今年下半年也将上线，目前准备工作正在抓紧进行中，为了保障交易安全，已经与银行方面针对第三方的交易通道进行了多次安全检测，完成之后相应的功能产品和服务会在备件网平台上体现出来。备件网的发展是循序渐进的，过去的一年多时间首先是在业内将备件网的知名度扩大。其次是实现最基本的信息招标、采购等服务，而下半年第三方支付通道的开通，相应支付功能就可以实现，届时将更大的方便水泥企业与设备企业。针对供应方装备企业来说，首先备件网为他们创造的价值主要是信息整合，使其能够在整个交易或者说商业信息沟通上能够做到通畅。比如说报价、意见、交流，都能够在平台上得到实现，能让采购方的领导获知企业的基本信息，能够给装备企业创造公平、公开、公正的环境，保证交易地位的平等。其次，通过备件网平台整合后，可以解决资金质保金的优化使用等，为装备企业节省资金的投入，能够有效将资金利用最大化。第三，通过备件网平台的融资服务与金融产品，能够让企业在生产销售过程中起到杠杆放大的作用。

作为行业中第一家电子商务交易平台，没有可以借鉴的案例，发展总是在摸索中进行，取得今天的成绩是很不易的。斯俊告诉我们最大的困难就是全新的模式在推广过程中遇到的。由于很多的水泥企业和设备企业都是有着几十年发展历史的，根深蒂固的思想让他们对网络表现出不信任，特别是涉及到上千万或者几亿的产品，担心还是难免的，这是传统的实业走向网络化交易，新模式发展的必经之路。其次，线下的复杂化交易转变为线上的快捷交易，必将淘汰大量的人力，这也会使具体的操作人员产生抵触情绪。对此，斯俊表示，中国水泥备件网一直在不断的加强自身平台建设，尽量将平台的功能和产品做的更丰富、更详细、更利于企业使用。新事物总有慢慢接受的过程，平台建成初期的问题现在已经随着备件网的扩大、加入企业的增加、为企业带来利润的明朗化之后，已经不再是问题，通过平台尝到甜头的企业对于备件网已经是赞不绝口。第一届备件网招标企业明峰建材集团的董事潘旭波先生在接受采访时就曾表示，"通过网络招标这种模式，可以为企业节约很多资源，缩短流程，为企业带来了很多实惠和方便，并且还兼顾了宣传的作用，是高效、低耗、绿色的全新招标模式。"