LED照明营销的不同时代

LED照明好行业的发展是一个稳健而快速的过程，从什么都不懂成为一个LED照明强国是非常值得骄傲的。今天我们就一起来回顾下LED照明的时代史，看看它的艰辛和一个喜人的成果。

中国灯饰照明行业从以产品、价格、渠道和促销为基础的营销1.0时代，进入以目标市场、产品差异化、品牌定位和广泛传播为基础的营销2.0时代，再跨入以 “定制化产品，人性化设计，互动式传播和个性化满足”为基础的营销3.0时代，只用了短短十几年的时间，不得不说是一个所有LED照明人值得自豪的事情。

从营销1.0时代到营销3.0时代，消费者的重要性被不断提升，其需求被满足程度也在不断扩大，对企业的营销水平的要求也不断提高。但是，这三个时代并没有明显的时间界限，三种营销思潮在LED照明行业目前呈现并行的现象，因此，营销总监应该立足企业现实，并开放思维，具有前瞻性，才能在复杂的市场环境中让企业能占据自己的一席之地。

营销1.0时代 4P凸显

照明营销1.0时代，企业依然没有放松对产品的重视，对产品设计和产品质量都要求极高。同时，由于竞争对手的大量涌入和新技术、新机械的不断应用，照明行业生产实力提升，出现饱和现象，商家开始注重产品的性价比，并开始重视渠道建设与营销推广。

那个时代，重视渠道建设的三立照明开始在全国建立专卖店，完善企业的渠道网络，在中国十大品牌市场都获得了巨大的成功。受此鼓励，LED照明行业众多企业开始纷纷仿效，经销商受到前所未有的重视，照明物流业也得到迅速发展，消费者能够更方便快捷地买到需要的照明产品，LED照明企业的销量也得到显著提升，整个中国LED照明行业也得到了快速的发展。

营销2.0时代 差异呈现

在营销2.0时代，消费需求得到进一步重视，企业产品是否丰富、质量好不好、价格是否合理等意见逐渐被企业重视收集，并有针对性地进行改善以对此进行满足。

此外，了解中国具体市场情况的照明企业开始将目标市场开作为核心，差异化定位也开始成为企业的重大战略，传播方式也开始从业内转向大众化，雷士、欧普、三雄等LED照明行业知名品牌开始飞速发展。

营销3.0时代 互动发扬

在营销3.0时代，七零后、八零后开始成为消费主力，这一代人由于在中国经济的飞速成长过程中长大，对兴衰变迁有深刻的体验，因此表现出极强的崇尚个性，不服权威的特质。

因此，这时期的消费者不会因为产品是品牌而购买，而是真正感受到品牌带来的影响力和利益才会动心。

在新技术、新科技、新时代的带领下，LED照明行业的潜力还有很多将被挖掘出来。我们相信中国在LED照明领域有带领全球的能力，有成为一个优秀榜样的能力。