建材市场受冲击 二三线品牌难生存

今年以来整个建材行业的发展都不太理想，整体来说处于大幅度的下降趋势。如何让受冲击的建材市场能够重新振作起来，这是我们需要共同探讨的问题。

济南某家居卖场向笔者出示了一组数据，其中销售数据显示今年1-4月家居产品整体的销售量相比去年同期下降7%，一线家居品牌品牌产品的销售和去年相比基本持平，二三线家居产品销售下降较为明显，特别是三线家居品牌产品销售下降幅度较大，三线家居品牌产品受到的市场冲击最大，许多三线家居品牌经营困难。

对于现在建材家居市场家居市场趋淡的形势，很多家居行业的厂商乱了阵脚，不知所措。友联·为家红木家具的销售总监李经理告诉笔者：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线家居品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。

济南第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四月份延续了下滑趋势。济南家居行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在家居行业销售量的整体下降，销售好的家居卖场和去年同期基本持平，销售差的家居卖场下滑十几个百分点。这种影响只是今年前四个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显现出来。

对于济南今年前四个月家居行业的整体下滑，许多业内职业经理人较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。顾家沙发的销售相比去年同期反而有所上升，亚振家具的刘总在接受笔者采访时说：“由于亚振品牌知名度较高，有相对的固定客群，今年受市场的影响并不大。”百强家具的王总也提出了相同的看法。

在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在家居市场上客流较为有限。最主要还是要对一二三线品牌得以不同程度的分析，坚持品牌路线价格灵活来应对市场。