比克仙桃代理商李总：选择技术型品牌而非营销型品牌

【中国建材家居网】今年上半年，电热水器行业的黑马当属中山比克电器有限公司，通过新市场开拓，比克基本上完成了200%的增长格局。在新市场开拓中，华中市场成为重要的突破点，而在仙桃6月份的一场招商会上，比克完成了150人以上经销商参会，会中达成220万的合作金额。李彪李总是比克仙桃地区的总代理，他在今年上半年励精图治，在仙桃招商会开盘之前两个月的时间内就完成了100个销售网点的布局，并且预计在今年下半年完成200-300个网点，从而让比克在仙桃市场直接杀入电热市场前三名。通过与李总的深入沟通，我们很容易就能发现比克今年逆势上涨的一些秘诀。

发现比克

李总原来从事建筑电器和照明电器，而且做了很长一段时间，可以说是对这两个行业具有很深的了解，也感觉到这两个行业的发展遇到了很大的困难。特别是照明行业，缺乏有序的规则，行业门槛过低，企业数量过多，竞争极度激烈造成单品利润极低，市场销售十分困窘，由此李总有了转型的想法。机缘巧合之下，李总从2013年初开始研究厨卫电器，同时也了解了市面上主流的一部分品牌（大部分是营销品牌），利润也比较微薄，不甚好做。就在此时，李总湖南的一个朋友向李总极力推荐了比克电热这个品牌，通过网络看到比克一些产品的图片，李总对比克的好感有了一个初步的积淀。

情定比克

光看几张图片和凭朋友介绍，就算有点眼缘，就马上做这个品牌，这显得过于轻率，也不是李总平时的风格。李总自然要对这个品牌进行深入研究。李总还是亲自去了一趟中山，到比克的总公司和制造车间进行观摩，并与比克的总经理“最疯狂的电子工程师”周卫红先生进行了深入的沟通和交流，了解比克各方面的一些优势。根据李总的描述，比克的优势主要就是四点：首先是比克严格的质量管理体系（从磨具到装配到最后成型）造就了比克过硬的品质。其次是比克的外观非常亮丽，具有典型的欧美时尚设计风格作为支撑，符合中、新生代的审美需求，其中一些高端产品更是有着艺术品一般的气质。这也是李总“眼缘”的由来。其三是比克的技术标准非常高，李总也尝试了解了一下比克技术研发历程，比克从2011年开始几乎每年都会有相当高技术水准的产品问世，甚至是推动了整个电热行业革新的产品。最后是比克的经销商服务体系相当出色，周总明言，会全方位的支持李总在仙桃乃至整个湖北市场比克产品的运作，无论是线下终端还是线上传播都有非常明确的指向性。回到湖北之后，李总也从央视中看到了比克在四大频道投放的广告，这才彻底放心大胆的投入到运作当中。

推广比克

在仙桃的招商大会上，李总也是出了大力，发动自己在之前照明行业的很多人脉，其中有不少也在李总的感染下一起转型做了比克的产品。李总也在发言中尖锐的指出：选择品牌一定要选比克这种有技术优势的，千万不要选那些营销型的品牌。

不管如何，相比令人头疼的照明行业，李总对著名热水器品牌行业的整体发展仍然是非常看好，他也希望这个产业能够越来越走向正轨。正如李总所说，三四级市场仍然大有可为，只看大家有没有这个决心和毅力来做这个市场。而比克作为“中国电热水器十大品牌”，不仅仅是很多转型经销商的福音，也是整个电热行业的一大亮点。