同质化蔓延衣柜行业 企业差异化经营来攻克

【中国建材家居网】眼看着国庆黄金周就要来临，衣柜市场也出现了不少商家为短期内拉动产品销量，而推出的各种各样的促销活动。然而，根据细心观察所得，这些促销活动基本大同小异，这反映出衣柜行业营销模式也开始同质化。在之前衣柜产品已同质化的困境下，衣柜企业的营销同质化则让差异化经营提上日程。

产品同质化

产品同质化，一直是中国十大衣柜品牌行业各大小衣柜企业面对的头疼问题，也是在走访企业时，销售老总和生产老总经常抱怨的问题。“具备相当研发创新意识和设计实力的衣柜企业，创新产品一经推出，受到市场的热捧和顾客的喜爱，不出一个月，其他企业就会跟风模仿生产，相似的衣柜产品就会将原创厂家的产品湮没掉。”

业内人士表示，衣柜行业中的跟风模仿抄袭现象对于原创衣柜企业本身的损害是非常大的。一个是极大的挫伤原创衣柜企业的原创动力和热情;第二个是衣柜行业这种风气继续蔓延会损害到整个行业的声誉和创新氛围，危害衣柜行业的良性发展。第三个，这会导致国内衣柜企业与国外的衣柜企业差距越来越大，不利于增强我国在传统制造业的竞争力。

对于产品同质化严重的问题，某知名衣柜品牌负责人认为，衣柜行业产品同质化的根本原因是衣柜行业是一个低关注度的行业，衣柜品牌集中度不高，即使是行业的龙头衣柜企业，其市场占有率也比较低。第二个原因是衣柜企业的产品设计力与国外差距较大，国内衣柜企业的创新研发实力参差不齐，致使所有品牌的产品陈列在一起，一眼看去全是大同小异的大路货，缺乏让顾客和设计师眼睛一亮和心跳的产品。

营销雷同化

不少人认为，在衣柜产品同质化下，营销模式成为各衣柜衣柜关键突破口之一。“然而，这突破口，也日渐类同化，基本上是大同小异。”据了解，目前衣柜行业营销模式基本有两种，一种是以经销商——代理商的经销模式;另一个则是分公司模式。随着一二线城市渠道铺设完善和竞争日趋激烈，渠道下沉和扁平化，促使衣柜企业直接将渠道下沉至三、四级市场。

而从九月各企业举办的新品发布会、订货会、团购会中发现，越来越多的三、四级市场的经销商出现。某业内人士表示，如今衣柜行业的新品发布会、订货会等营销活动的模式基本采用娱乐营销和明星营销的方式。

业内人士认为，差异化优势是企业成功重要的要素。每个公司定位都会比较清晰，从大行业中找到自己的差异化优势和最精准的营销模式，企业就会得到可持续发展。因此，衣柜企业破同质化现象，需要以差异化经营来攻克。

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