电热水器企业如何实施低成本营销战略

【中国建材家居网】面对目前的市场状况，诸多电热水器企业有着太多的困境亟待解决，这其中，成本的迅速高涨给电热水器企业带来的打击不可谓不重，在维持正常生产经营以及产品质量的同时，如何迅速压低企业的运行成本，对现阶段的电热水器企业来说具有重要的意义。在这样一种态势之下，低成本战略逐步纳入众多电热水器企业的视野。

所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高。

成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是，对于热水器十大品牌行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。

另一个显著的好处是，公司的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。

此外，低成本战略还可以给公司带来的竞争优势包括，增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。

事实上，低成本战略具有显而易见的缺点。比如，前期投资大——一般来讲，低成本公司一般是通过扩大生产规模来取得低成本优势，这就需要较大的前期投资，资金不够雄厚的公司显然不适合采用该战略；容易被竞争对手模仿；新技术会带来威胁，比如竞争对手利用新的技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势；如果企业过分追求低成本，降低了产品和服务的质量，会影响顾客的需求，结果会适得其反。还有一点，行业退出壁垒高。由于公司前期投资大，一旦处于竞争劣势或行业开始衰退，公司的退出障碍会很高，付出代价比较大。

另外，电热水器企业要想成功实施低成本战略也需要合适的内部、外部条件，如果不顾自身条件强行推行低成本战略则很有可能反而令企业经营状况“雪上加霜”，这一点，电热水器产业有着太多的前车之鉴了。

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