内外兼修 空气净化器代理商市场突围的秘诀

【中国建材家居网】“内外兼修”通常指人的修养从内外两个层面进行全面提升，既要重视外在表现合乎礼仪的同时也要重视内在道德修养。把内外兼修的理念延伸到空气净化器行业中，就是新晋空气净化器代理商在开拓新市场时，既要了解外部环境，也要注重提升自身内在实力。

首先、外在环境

1、市场行情是关键，开店之前要掌握，如果要开空气净化器代理店，一定要看好一个市场，看好中国十大空气净化器品牌市场这个就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。如果当地市场3年内没有兴建起来的房产或者是规划房地产计划，最好先不要在这个市场开空气净化器店。切记盲目跟风或者被利润吸引忽视客观的市场环境。

2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜，对手的分析也是尤为重要，新晋空气净化器代理商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场别的大品牌已经进入了，你可以了解下，这些品牌主要占据了哪些消费群体，哪些小区，这类品牌一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区是哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。

其次、内部问题

人员要精，培训要强，管理要严，因为对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。空气净化器行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。

展厅形象一般可以搞定，所以，空气净化器代理商更重要的就是提升自己的人员培训。人员成为一个空气净化器代理店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：一、要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。二、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。三、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。四、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

再次、定价要准，变价要活

定价首先要非常了解对手的价格，空气净化器的市场价格非常容易调查，经销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对竞争对手的翻牌!

第四、小区必走，广告必投

连体小区影响大，用小区影响力，影响家装公司。推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不大。其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。

第五、活动要常参与，重点亮点要突出

一个品牌要保持在当地的活力，就一定提高的出境率，这里所谓的出镜率并非指品牌的广告，而是经常要参与行业内的各种活动，比如装饰公司的户型分析会、媒体举办的展销会，团购会等等。此外，新的市场我们自己多策划活动，要让消费者是不是的关注到你的信息，当然不一定是做促销，做什么展示，服务之类的提升价值的服务非常好。主要的是活动时候你要突出亮点和重点。要差异化将自己的品牌格调做出来!

最后、客情维护，服务永无止尽

做好这一步，相信可以获得很好的口碑，而要想把品牌效应做出来，口碑自然不可少，这也是作为空气净化器代理商需要长期修炼的课程。

其实做好空气净化器代理并不是一件难事，关键步骤很多代理商心理都有数，但是要知道纵是理论再完美也不如脚踏实地的一步步把理论运用到实际中来，这才是真正做好空气净化器代理的核心所在。

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