热水器营销“软件+硬件”至关重要

【中国建材家居网】终端是指商品从生产厂家制造出来后真正到达消费者手中的最后一个环节。终端展示与品牌形象及产品销量都息息相关，近年来，不少热水器代理商都意识到了终端建设的重要性，于是，一家又一家动辄上千平米的大店纷纷破土而出，然，是否大店就意味着大品牌，就意味着好的销量?

各大热水器厂家为何对建大店乐此不疲呢?其实在消费者的认知里，大店等于大品牌。试想，一个面积不大的净水器品牌专卖店导购说自己经销的品牌是大品牌，消费者会将信将疑，但是，一个一千平米的店导购不用介绍自己是大品牌，消费者都会笃信不疑。大店给消费者传达的信息是这个经销商投资很大，投资越大，经销商就不会轻易放弃经营，消费者就没有后顾之忧。给消费者更多的信赖感和安全感。

热水器专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升;热水器公司统一专卖店的建立，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。

事物都要有辩证性的看两面，大的专卖店给消费者经销商实力的信任，但是同样，店大，意味着更多的租金成本，而这些成本最终都会通过终端价格转嫁到消费者的身上!目前，在十大热水器品牌行业，消费者更多的关注更多的是热水器产品带来的供热情况，关注的更多的是产品所带来的利益，至于品牌净水器专卖店的大小，只是作为决策中一个因子而已。

确实，现在家居建材的终端已经进入了体验营销的时代，厂家要让消费者很好地体验品牌，必须有很好的舞台——那就是大店。只有在大店里，品牌的文化区、样板间区、设计区、洽淡区、休闲区、体验区等才有展示的空间。很难想象在一个一百多平的小店里，能把厂家想展示的东西都充分地展示给消费者。往往是店有多大，体验就有多好。

目前消费者通过直接进入品牌专卖店购买热水器产品的比例还是偏小的，大多数集中在建材市场(国安居、乐安居);或者直接到家电连锁商超(国美、苏宁)卖场进行选购，加之互联网零售的冲击，真正到体验店中购买的比例非常之少。

大专卖店不等于大品牌，为什么有时候同样的品牌，同样的产品，在两个不同的店，销量有数倍乃至数十倍的差距。有差距不能完全归咎于店面的大小，跟品牌、产品及终端推广等等因素挂钩，有时候，即使在同一家店，厂家的产品销量在不同的阶段也不一样。作为热水器经销商，依靠广告来吸引消费者，只是“软件”。要提高销量，最有效的方式是提升“硬件”——与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量，这才是店面生存的唯一法则!

信息整理：建材品牌网