一个优秀的涂料经销商要学会自立根生

【中国建材家居网】虽说在涂料加盟中，经销商可以依赖总部的招商政策和经验指导，然而最终的运营还是要看经销商自己的模式选择和战略布局。正所谓靠山山会倒，一个优秀的经销商要学会自立根生，那么别人的帮助就是如虎添翼，而不是如毒品般非它不可。

要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。十大涂料品牌小编总结出六点：

一、在前期，涂料加盟商要注意合理的筹措资金，合理的投入资金。

由于前期急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因此而垮掉。

涂料加盟商要量力而行，选择适合自己门槛的涂料加盟品牌，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。同时，加盟商要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。

二、控制好经营成本，规划好进货策略

经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。例如，灯光效果对于展板肌理的效果展示来说，是吸引顾客的必不可少的条件，那么，如果为了省电而将射灯关闭，则肯定会得不偿失。此外，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。

三、学会管理员工

虽然加盟涂料后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟商也需要学会自己从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板正是因为没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。

四、学会管理客户，建立良好的客户关系

一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值;二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值;三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值;管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者;管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。

五、与加盟总部协调共进

加盟商与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟商与总部难免会发生一些冲突。加盟商往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。加盟商在选择加盟涂料品牌时，一定要选择一个能为加盟商提供切实支持和指导的品牌，选择那些能很好与加盟商合作共赢的涂料品牌。

六、积极积累行业经验

行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善的。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。

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