正确进行灯饰销售需把握好五个点

【中国建材家居网】在当下激烈的竞争环境中，谁最先将灯饰产品转化成价值进行资金回收，谁就拥有更多的主动权。虽然消费者对灯饰的喜爱程度和知晓程度都越来越高，但是很多企业仍然面临者滞销的尴尬境地。无论是产品问题、渠道问题、还是人员问题，灯饰商家都需要从五个方向努力，保证销售工作顺利开展。

第一就是要懂得制定合适的价格策略

在制定灯饰产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

第二就是分析目标渠道，有针对性地制定操作手法

分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和灯饰十大品牌市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法;

第三就是优选精选，增强终端执行力度

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。

第四就是铺货，重在及时跟进

灯饰产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划;

最后就是确保终端维护所需要的服务是完善的

终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。通常灯饰产品的售后周期比较长，所以企业或者是店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是非常完善的。

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