灯饰企业“软性”和“硬性”营销一起助力

【中国建材家居网】如今网络正在普及，而消费者对网络信息的依赖性也越来越强，很多消费者在购买灯饰产品前都会去网上搜索相关信息，而网络对消费者注意力的分散性尤其突出。也许消费者本来已经确定好购买某品牌的灯饰，然而在网上查看相关信息后，却改变方向，转而选择了另一个品牌的产品，这种情况时有发生。也正是因为这个原因，网络营销才被越来越多的人认可和应用，微信公众号、微博号等等，无论是在著名灯饰品牌宣传还是在产品销售上，都起到了重要的作用。

网络活动策划

这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是一般活动可以相比的。比如某灯饰的“4A服务”全程无忧活动。这些活动要么像抓住了与网友之间的互动，要么就是像“山寨”、“假冒”这样的新闻吸引了网友，其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。

论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销

论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与灯饰方面的讨论，或是建立专门的灯饰QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。

如果你觉得以上所说的都与灯饰无关，只能说明你还没有进入网络营销的状态之中。网络营销最不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性，上文中的案例，都是巧妙发起网友能动性，使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。但是网络营销的范围非常之广，也并非所有企业都要采用案例中的方法，在灯饰行业，商家也都采取了不同的网络营销方式来进行推广。

品牌主页

现在一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的发布和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。

品牌软性新闻发布和硬性广告投放

这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的灯饰企业主要是靠前的少数几个大品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的灯饰企业主要由几个大品牌在操作。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的灯饰企业;而对于大多数偏安一隅的中小型区域灯饰企业，还未迈出网络新闻营销这一步伐。

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