橱柜企业“竞合借力”说来容易做来难

【中国建材家居网】随着橱柜企业数量的增加，市场的竞争必然会演变的更为激烈，但对于新时代的橱柜企业而言，竞争之中也有合作的空间。而如果能够拥有“竞合”这一武器，橱柜企业的实力能够得到充分跟发挥，市场扩张之路或将走得更为顺畅。但竞合所产生的利益纠葛关系匪浅，橱柜企业往往知易行难。

随着近年来关于“行业洗牌”的说法得到越来越多人的认同，众多橱柜企业对于未来发展的危机感也越来越强。这也是众多本土橱柜企业不得不思考“竞合”发展的最重要的原因。也正是存在这样的发展诉求，很多橱柜企业在尝试“竞合”发展的过程中非常在意“借力”，或者说只在意“借力”，而忽略了相应的付出。

竞合的存在基础即各取所需

谁都知道找好的品牌取经好，但是你的企业未必就适合与这些龙头企业进行“竞合”。由于竞合需要合作企业达到“各取所需”的目的，因此“竞合”最现实的条件是“各有所需”，如果各方面差距太远，或者在需要合作的板块无法对接，或者想要合作的对象水平不适合自身目前阶段，“竞合”的实际意义也会大打折扣。

因此，十大厨房橱柜品牌企业在寻求合作伙伴的时候，必须要根据自身情况及需求去寻求合作，除了寻找与自己有所匹配、在借力的同时也能让合作伙伴借力的企业之外，合作的方向和形式也可以多样化，除了技术、生产和管理之外，如果产品互补，在渠道上进行合作也未尝不可。

互相坦诚和信任知易行难

当然，互相坦诚与信任也是“竞合”的基础。既然选择合作，就需要至少在合作过程中不损坏合作伙伴的利益。在橱柜行业，目前同质化竞争激烈，企业互相提防，相互之间如果无法彼此信任，不能在借力的同时自觉尊重或保护合作伙伴的利益，也不可能实现深度的合作。这也是目前各行各业所存在的问题。

企业在借力发展的同时，也同样需要根据“竞合”伙伴的需求来适度共享自身的资源，甚至需要企业先让利。只有这样，才能让“竞合”实现良性的可持续发展。这就要求本土橱柜企业打破固有的发展思维，在相互信任的基础上与合作企业进行资源的整合和互用。然而对于很多企业而言，要他们“借力”容易，但是要他们“助力”，却常常是一件非常困难的事情。按照橱柜行业目前的情况，任何一个信息或者技术都有可能成为企业的“商业机密”，如果不突破这种思维，要实现“竞合”几乎不可能。

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