创意一直是灯饰行业的发展之重

【中国建材家居网】厨房灯饰与卫生间灯饰原本都只是简单的拼合装修，如今灯饰的出现让厨卫间变得更加功能化，灯饰行业也在满足市场需求的同时成就了自己。灯饰是天花板装修的一大创新，在企业发展与品牌建设中，创意也一直是灯饰的发展之重。

有人说，灯饰行业的竞争是品牌之争，但同时也是营销手段之争。不可否认，富有创意的营销能为企业带来高经济回报，能给品牌带来高知名度，更能给整个行业描绘美好灿烂的明天。和以往各大灯饰品牌纷纷以促销、降价为卖点不同，如今灯饰业营销已经渐渐开始摆脱纯价格战的粗放型营销模式，开始转向更有个性化的“创意营销”。在人们越来越注重生活品质的今天，创意的价值越来越受到认同，也为灯饰企业带来了实在的收益和品牌附加值。

近年来，关于创意营销的演绎在著名灯饰品牌业愈演愈烈，惹得一众看客大呼过瘾。有的利用美女经济引爆眼球，将品牌形象和明星气质融为一体;有的以微电影、微信小短文给消费者“造梦”，直击消费者的灵魂，其功力不亚于一大锅的心灵鸡汤。但不管怎么说，所谓创意营销，都是让消费者在YY的时候，悄悄地把产品给卖了。

创意营销，你押对宝了吗

所谓的创意是什么呢?就是你怎么样更多的关注消费者独特的客户价值，你的产品有什么不同，你的营销有什么不同?产品的不同是根本。比如厨房灯饰可以是简单的白色涂料装修、也可以是扣板装修、同样还可以是照明、扣板、甚至取暖、音乐多模块的灯饰装修。

一个比较有意思的案例是于不久前开展的美拍活动的一个品牌。遵循美女经济原则，企业找了一些模特和丝巾老师协助活动完成，在充满视觉美感的环境下开展美拍活动。在这样的活动中，看到了微信的爆炸式传播效果，特别是对于以客户带客户的灯饰业来说，微信的直接销售作用非常明显。

卖产品，其实就是卖情感

有人戏言，在互联网时代，手机上网让人上厕所的时间都比过去长了许多。在互联网大数据时代，灯饰业如何进行创意营销?WIFI互联网、移动多屏时代对人日常及消费行为、信息的传播与接受等均产生了一定的影响。企业可在这一基础上寻找品牌推广的应对策略，寻找到目标消费者心里最短的距离，而这最短的距离，就是情感营销。

“我们一定要把做生意做成贩卖情感，我们用情感去说事。”意见领袖在微信圈重要的传播作用，卖产品其实就是在卖感情，将产品的功能诉求提升至情感和人身价值诉求层面，更容易引发受众自我传播。一个成功的微电影就好比是人文、情感和视听的“三场盛宴”，但就营销而言，在微电影创作的同时，还要进行相关公关活动，让整个创作的价值最大化。

创意营销，你还在纠结什么

在一个充满着复制与被复制的年代，企业的营销模式怎么做才够创意?各大企业谈到了在进行创意营销尝试时面临的困惑。

“争过于激烈，来不及了解客户，要推新品，就会对设计造成困难。”创意营销的难点在于对客户的了解，以主推美式灯饰的企业为例，企业的设计往往在美国做，而推新的频率多在半年左右，这个时间段对于快消品来得及，但对于灯饰行业是来不及的，这样就导致抄袭现象发生。

不同于快消行业的品牌营销模式，灯饰是耐用品，消费者对品牌的认知度不高，只有在具有刚性需求的时候才会对关注灯饰企业品牌。这样的消费群体特征也就决定了，在灯饰行业，产品始终是创意营销是根本，如果少了产品本身赋予它的内涵，企业只做营销层面上的创意，那就好比是无根之水。同时也可能在运作的过程中，企业越来越不清楚焦点是什么。

“这个行业真的需要有一些品质的品牌异军突起，在在这方面做好创意，颠覆这个行业。消费者根本不成熟，我们怎么样通过一个有效的手段来教育引领整个消费者对行业的认知，这是一个非常重要的，也是一个现实的困惑。”

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