锁具企业如何在淘汰机制下顺利存货升级为金子？

【中国建材家居网】市场像一个沙里淘金的筛子，将无法适应其发展的劣质者淘汰，留下竞争力强的优秀企业。锁具企业究竟是沙子还是金子，看其市场适应能力就能区分开来。2014年业内谈的最多的就是转型、升级，但是真正将这两个话题落到实处完成了的少之又少，2015年，这两个工作同样会是主要话题，那么品牌锁具要如何才能在这种淘汰机制下顺利存货，升级为金子呢？

一、利用政策，提升销量

先是国家对房地产行业渐渐松绑的春风政策袭来，而后又是利率政策朝宽松方向调整，锁具行业所面临的大政策环境已经阳光明媚。这些都是机会，是各大企业发展可以借助的环境力量。在政策带动下，企业的资金约束、市场限制便会轻松得多，无法形成制约性原因。

二、苦练内功，完善管理

一些锁具企业在管理上不完善，在行情好的时候没有体现出来，就算有些企业体现出来了，也顾不上对管理的完善。比如材料品检、成品品检、出货品检，企业是否都具备呢?是否成立了专门的品检部门呢?成立之后，品检的环节有没有做到位?有没有按照相应的品质检验来进行操作呢?等等一些生产环节上的管理问题，锁具十大品牌企业也可以利用当前时期进行完善。

三、完善渠道，服务好代理商

在企业产品进入市场时，都会有一定的渠道布局。应该将全国各市场按等级来划分，形成一级市场、二级市场、三级市场等等。

比如一级市场有北京、上海、广州、河南、湖南、湖北等，二级省级市场如云南、贵州、广西、江西等等。按照这些等级划分，企业应该制定不同的折扣制度，推出不同的扶持方案。

对于代理商而言，应该审视自己是否能跟着企业整体的营销政策在走，应根据实际情况从厂家争取相应的扶持办法。而厂家也应该适时的调整扶持力度，调查在促销过程中是否降低了对消费者的促销标准。

而厂家在对代理商的管理过程中，要进行合理的淘汰，调查一些代理商的销售方式与公司的总体销售规划是否背道而驰，对窜货的代理商制定惩罚制度。同时，做好代理商的合理化要求的落实工作。

四、提高品质，大力宣传品牌

当前市场上锁具产品品质参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。这些企业应该对产品质量进行提升，若是人员问题，则需对人员进行培训。产品品质的提升对下一步的工作相当重要。

品质提升后，要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给消费者带来认同感，使他们乐于购买，才能对产品的附加值进行提升。

信息整理：建材品牌网