灯饰企业把握重点建立自己的特色

【中国建材家居网】灯饰在家居建材市场的发展渐成体系，消费市场被稳步开拓出来，灯饰品牌也渐渐在业内外打出影响。很多其他行业厂商纷纷加入到灯饰行业市场空间争夺中来，如此以来，厂商所要面临的市场竞争压力就来自多方面。而实际上，只要建立自身独特的竞争力，灯饰厂商便可在市场中站稳脚跟，而这里所说的竞争力并不是面面俱到，而是把握重点因素，建立自己的特色。

1、产品，最核心的竞争力

没有产品一切都是空谈，没有核心产品想在众多品牌中脱颖而出简直是无稽之谈。很多跨界品牌没有自己的研发团队，没有核心的产品卖点。他们都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的产品。这种产品到了十大灯饰品牌市场绝对是没有任何竞争力可言。

如果你的产品是科学的，客户会被你感动，这也就是我们常说的细节。如果你的产品是实用的，客户也会被你感动，因为这个是关怀的体现。如果你的产品是唯一的，客户会被你吸住，因为这个是个性独特。如果你的产品是美观的，客户会被你吸引，因为这个是人类的共性。

所以，不得不告诫跨界进入灯饰市场的品牌大鳄们。盲目的抄袭，没有自己的特设产品，一定会自毁其路，最终还是让自己的品牌死于无人问津的市场之中。

2、展厅，终端竞争力的最直接影响力

熟话说得好，人靠衣装马靠鞍，狗配铃铛跑的欢。灯饰的展厅陈列无疑就是这句熟语当中的衣装和鞍。灯饰必须就是陈列品。因为它具有审美的价值。既然它具有审美的价值，那么，陈列就是显得格外的重要。

现在灯饰竞争还没有到达品牌竞争的时代。比如，客户在没有购买之前只听说过大品牌，但是，并不代表客户到卖场后就只选大品牌。客户到卖场后，如果进入的店面内产品非常吸引客户，价格也很有优势，加上导购很能够引导客户。那么，我们可以想象，客户还会一定只选择原先认准的大品牌吗?肯定不会一定。客户会有自己的选择。这一点就是终端的陈列。

无论您的品牌多么的强势，无论您的产品多有特别，如果您的展厅无法体现出来，那么您的产品再美也没有用。所以，终端展示成为了跨界品牌的核心竞争力之一。忽视展厅陈列的品牌终究是走不远。

3、培训，所有竞争力的关键

我们知道，只要是陈列品，就必须要人去解释。只要有人参与，必须要有统一的培训。培训是灯饰行业的一大死穴。再好的灯饰，必须是需要人去导购。必须是有人去设计，必须是有人去安装，必须是有人去维护做售后，必须是有人管理。

灯饰培训更加的独特，在灯饰行业，所有品牌的培训都是非常合理和常规的。比如，导购的培训。厂家一定是从产品的知识开始培训，强化品牌的优势和产品的优势。这一点毋庸置疑。但是，在行业迅速发展，竞争品牌如雨后春笋般快速发展时代。如果，你的品牌导购跟其他品牌导购没有区别的时候，客户选择你的几率就会少了很多，如果你的品牌没有对手的强大，那么培训就应该比对手强大，否则你的订单一定会被对手抢走。

导购要从设计开始培训，设计要从安装开始培训，安装要从导购开始培训。这是为什么?我们试想，客户是相信导购，还是相信设计师?肯定是相信设计师，那么，我们就要打造设计师导购。如果导购是简单的介绍产品，而不是以专业的设计学说服客户，那么你无法让客户更加信服。

设计师从安装培训，原因很简单，灯饰是流程多的定制产品，设计师是最为关键的，如果设计师没有安装过灯饰，那么，他设计出来的产品很有可能安装的时候出现问题。安装师要从导购开始培训的理由在于，如果安装师傅不知道简单的导购知识，在安装现场被客户问倒或者跟导购说辞不一样，会给客户造成一种嫌疑。往往会出现退单等现象。

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