掌握产品个性化掌握灯饰行业销售主动权

【中国建材家居网】如今同质化产品在我们生活中太多了，促使消费者在购买时没有欲望同时也打不到企业的预期值。市场中本来就应该是以个性化产品和服务来取胜的，灯饰企业只有真正的做到个性化、潮流化和品牌化才能够发展的顺利，自然有经销商和消费者走进门。

产品差异化才具竞争优势

现今，尽管技术不断革新，但在市场经济条件下，大多数企业却是选择“抄袭”、“跟风，完全失去了如何去创新的动力，行业也陷入了一个不进行新品研发的怪圈。技术的成熟，更是让同质化、价格战成为行业内头痛的话题。不少经销商表示，他们现在最期待地就是新品上市，一个是新品有很好的市场空白期，再者就是其他人模仿不了。可以说，靠技术抢占市场最高点，一直是灯饰把握优势主动权的关键手段。

提升售后服务是关键

灯饰现如今除了其使用价值以外，其美观、智能也逐渐成为人们关注的重点。仅靠工艺技术，企业仍有可能会一败涂地。手机行业中，苹果之所以能够打败诺基亚，技术层面的原因并不是关键，苹果手机之所以取得成功的关键因素之一就是关注消费者的需求，通过人性化的服务设计，用体验营销撬动了格局转变的支点。

产品设计需跟随市场需求

在著名灯饰品牌行业野蛮生长，迅猛发展的时期，产品研发只是着眼于产品本身，注重从工艺角度发力，典型特征是“厂家生产什么，经销商卖什么”，所谓的产品研发“闭门造车”的时期;后来，灯饰行业逐渐开始关注市场意见，从全国终端及公司一线销售或市场人员收集的市场信息与国内外展会信息，结合品牌本身和产品设计师的创意进行研发，这已经逐渐成为目前灯饰企业开发新产品的运作常态。最后，尤其近年来，灯饰企业开始深耕设计师渠道，跨界合作，产品研发的趋势开始导向注重把终端应用者如设计师以及消费者、经销商等人的意见融入产品开发中。

有自己的产品个性自己的品牌个性才能吸引消费者哪个厂家都知道，问题是都做不到。如果一个灯饰企业真的想发展壮大起来，小编还是那句话有自己的个性风格独秀一旗才能够不随波逐流，才能够发展起来。

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